tecnicas de negociação

FACULDADE ANHAGUERA DE ITAPECERICA DA SERRA
CURSO DE GRADUAÇÃO EM ADMINISTRAÇÃO

ATPS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Etapa 1 – Reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação. O processo de Negociação.
Etapa 2 – A importância da comunicação na Negociação. As variáveis Básicas da Negociação.

Professor: Paulo Barreto

Itapecerica da Serra – SP
Março de 2014
SUMÁRIO

Introdução

Etapa 01 – Reflexão sobre a abordagem sistêmica na negociação. o processo de negociação
1.2 – encontrar semelhanças entre as teorias estudadas no passo 1
1.3 – comitês de gestão estratégica
1.4 – descrever os objetivos baseando-se no processo “ganha – ganha”

Etapa 02 - A importância da comunicação na negociação. As variáveis básicas da negociação.
2.1 explicar o processo de comunicação na negociação apresentada no desafio.
2.2 – montar um esquema com cada pessoa envolvida no processo de negociação.

INTRODUÇÃO

Neste trabalho falaremos sobre um projeto, este que tem por objetivo a conquista de novos investidores para expandir em diversas cidades da região o seu trabalho. O Projeto busca oferecer a sociedade peças com um designer que projetam a natureza e gerem oportunidades de renda as pessoas de classes sociais menos favorecidas.
Mostraremos diversas técnicas de como realizar a abordagem de clientes, estudos e analises de mercado, a importância da comunicação em processos de negociação. Negociações ocorrem durante toda a sua vida profissional e pessoal. Pode ser um acordo que acontece em cima de uma proverbial mesa de negociação, na qual você negocia preço e desempenho. Considerando os fatores como dinheiro, questões e emoções, que normalmente estão envolvidos em uma negociação, mesmo um modesto aprimoramento em sua habilidade de negociar poderá resultar em considerável recompensa.

ETAPA 01 – REFLEXÃO SOBRE A ABORDAGEM SISTÊMICA NA NEGOCIAÇÃO. O PROCESSO DE