A Importância da Comunicação nos Processos de Negociação

Boa capacidade de comunicação é a chave da negociação e os proprietários de pequenas empresas irão logo perceber que a negociação está envolvida em muitos negócios. De negociar salários dos empregados a ajudar os membros do conselho a elaborar políticas e procedimentos, a negociação tem um papel importante na empresa de pequeno porte, todos devem confiar em suas habilidades de comunicação para ter certeza essas negociações correram bem. Uma das habilidades de comunicação mais importantes que os homens de negócios podem aprender é saber o melhor momento de comunicar-se e transmitir a informação certa na hora certa. Esta habilidade também é extraordinariamente importante na situação de negociação empresarial: negociadores comerciais precisam saber quando é apropriado para começar a negociação. Por exemplo, seria inapropriado negociar um salário durante uma entrevista, mas aceitável após uma oferta de trabalho foi feita. Bons comunicadores precisa ter um bom entendimento de seu público e saber a melhor forma de obter informações através do próprio público. A idade, como eles se sentem sobre o tema a ser discutido, o seu conhecimento prévio e sua posição vai afetar como um comunicador apresenta informações. Esta habilidade de comunicação tem um grande impacto sobre a situação de negociação empresarial. Para negociar bem, os empresários precisam entender como eles podem persuadir seus clientes de modificar suas propostas. Por exemplo, se você é um consultor tentando negociar

Desde o início dos tempos a comunicação tem sido um meio de instrução, integração e desenvolvimento entre as pessoas independentemente das atividades desempenhadas. Com o advento da tecnologia surgem novas formas de administrar e de se comunicar e as organizações exigem cada vez mais novas habilidades e competências dos profissionais, porém, a forma como nos comunicamos continua sendo a ferramenta inter-relacional mais importante em um processo de expansão e negociação das organizações…

Qual seria a melhor definição para negociação? “Negociação é um processo que envolve uma ou mais partes com interesses comuns e/ou antagônicos, que se sentam para confrontar e discutir propostas explícitas com o objetivo de alcançar um acordo.” Referência bibliográfica: A Negociação no Processo de Gestão Empresarial: Da Necessidade à Arte - Kassem Mohamed El Sayed - r e v i s t a FAE BUSINESS, n .7, nov. 2003. Veja artigo completo:…

Negociação: conceitos e aplicações práticas Dante Pinheiro Martinelli Flávia Angeli Ghisi Nielsen Talita Mauad Martins (Organizadores) 2a edição |2009| Tecnólogo em Recursos Humanos 1º Sem / 15 Professor Especialista Wellington Deromediz Ribeiro Capítulo 3 A Importância da Comunicação na Negociação Capítulo 3 A Importância da Comunicação na Negociação VISÃO SISTÊMICA NEGOCIAÇÃO COMUNICAÇÃO Estabelecer acordo satisfatório para as partes envolvidas (diferentes ideias,…

TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO Negociação: conceitos e aplicações práticas Dante Pinheiro Martinelli Flávia Angeli Ghisi Nielsen Talita Mauad Martins (Organizadores) Conteúdo Programático Histórico Processo de Negociação Importância da Comunicação Prof.: Kleber Simão Definição de negociação Capa da Obra O termo negociação vem do latim :NEGOCIUM. Palavra formada pela junção dos termos NEC (nem, não) e ocium ( ocio). Definição de negociação Capa da Obra É o processo por meio do qual…

O Processo de Negociação Prof.: Me Rodrigo Oliveira de Aguiar rodrigoaguiar@usp.br rodrigoaguiar@aedu.com Capítulo 3 A Importância da Comunicação na Negociação Capítulo 3 A Importância da Comunicação na Negociação Comunicação, visão sistêmica e negociação • A comunicação como um dos componentes mais importantes do processo de negociação; • As relações entre os processos de negociação e de comunicação abordadas por algumas definições; • O Filme A negociação e o processo de…

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Objetivos: 1) Promover o trabalho em grupo 2) Desenvolver o autoaprendizado Participação Grupo de no mínimo 5 alunos e no máximo 7 alunos Configuração do relatório – Disponibilizado no e-mail Hotmail ATPS é um desafio ETAPA 1 REFLEXÃO SOBRE NEGOCIAÇÃO e O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO Passo 1 – Conceituação de negociação na visão de 3 autores. Não esquecer de citar a fonte pesquisada. Passo 2 – listar semelhanças entre os…

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO A IMPORTÂNCIA DA COMUNICAÇÃO PLT pág. 63 CÍCERO JR. PENSE NISSO Nem sempre o que se pretende falar é o que de fato é falado. E pior, nem sempre o que é falado é o que de fato é entendido! Anônimo CÍCERO JR. TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO 2 APLICAÇÃO DO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO PLT PÁG. 53 O negociador visando aplicar o processo em um sistema de negociação ganha-ganha, deverá seguir alguns passos, que poderão ser mapeados mentalmente antes do…

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO CURSO: ADMINISTRAÇÃO 1º PERÍODO “B” PROF. MAGDIEL LIMA I - A ABORDAGEM SISTÊMICA NA NEGOCIAÇÃO 1.1. Origem da Teoria de Sistemas no campo da Administração As teorias administrativas (clássicas e humanistas) foram criticas por ignorarem entre a organização e seu ambiente externo. Em resposta a essas críticas os estudiosos da Administração, aproximadamente em 1950, voltaram-se para os detalhes da organização para tentar entendê-la como um sistema…

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Teleaula 1 Tema 1: Negociação: origem da abordagem sistêmica e o processo de negociação. Tema 2: A importância da comunicação na negociação. Profa. MSc. Juliana Leite Kirchner Objetivos • Compreender a origem da teoria de sistemas no campo da administração. • Conhecer as perspectivas da negociação em um contexto sistêmico. 2 Abordagem sistêmica na negociação • Teorias administrativas abordadas por pesquisadores clássicos e humanistas: criticadas pois…