Atps

Disponível somente no TrabalhosFeitos
  • Páginas : 4 (883 palavras )
  • Download(s) : 0
  • Publicado : 22 de março de 2012
Ler documento completo
Amostra do texto
14/mar/2012

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

A IMPORTÂNCIA DA COMUNICAÇÃO

PLT pág. 63
CÍCERO JR.

PENSE NISSO

Nem sempre o que se pretende falar é o que de fato é falado. E pior, nem sempre oque é falado é o que de fato é entendido!
Anônimo

CÍCERO JR.

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

2

APLICAÇÃO DO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO

PLT PÁG. 53

O negociador visando aplicar o processo em umsistema de negociação ganha-ganha, deverá seguir alguns passos, que poderão ser mapeados mentalmente antes do início do processo.
Passo 1 - Verificar o ambiente em que está inserido. Passo 2 –Visualizar os objetivos do processo. Passo 3 – Identificar as entradas do processo. Passo 4 – Administrar o sistema.
CÍCERO JR. TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO 3

1

14/mar/2012

EXEMPLO PRÁTICO – FORMAÇÃO DEUMA JOINT VENTURE Leiam o texto na pág. 55 em equipes de 6 PARTICIPANTES. Formule um texto sobre o entendimento do time sobre o tema. Data do Evento: 28/Mar/2012
CÍCERO JR. TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO 4A IMPORTÂNCIA DA COMUNICAÇÃO NA NEGOCIAÇÃO

Pg.64

Segundo Martinelli (2002), a comunicação é um dos componentes mais importantes do processo de negociação. “A comunicação é um processobilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta”. (FISHER E URY, 1985). “A negociação é um processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias enecessidades”. (ACUFF, 1993).

CÍCERO JR.

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

5

A IMPORTÂNCIA DA COMUNICAÇÃO NA NEGOCIAÇÃO

Pg.65

O mais delicado, É QUE A QUALIDADE DA COMUNICAÇÃO

COM O SUCESSO DE UMANEGOCIAÇÃO, PODE TER INFLUÊNCIA DIRETA.

CÍCERO JR.

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

6

2

14/mar/2012

A IMPORTÂNCIA DA COMUNICAÇÃO NA NEGOCIAÇÃO

Pg.66

EMISSOR da Mensagem É ointerlocutor, que produz a mensagem original por meio da voz, a qual é codificada em oscilações elétricas, transformando a mensagem novamente em voz, para compreensão do segundo interlocutor, que por sua vez,...
tracking img