A Estrutura Da Força De Vendas

DE VENDAS – Planejamento, Estratégia e Gestão Luciano Thomé e Castro Marcos Fava Neves © 2005 by EDITORA ATLAS S.A. Capa: Roberto de Castro Polisel Composição: Set-up Time Artes Gráficas Dados Internacionais de Catalogação na Publicação (CIP) (Câmara Brasileira do Livro, SP, Brasil) Castro, Luciano Thomé e Administração de vendas: planejamento, estratégia e gestão / Luciano Thomé e Castro, Marcos Fava Neves. - São Paulo: Atlas, 2005. Bibliografia. ISBN 85-224-4052-2 1. Administração de vendas 2.

fins educativos. É PROIBIDA QUALQUER FORMA DE COMERCIALIZAÇÃO ADMINISTRAÇÃO DE VENDAS – Planejamento, Estratégia e Gestão Luciano Thomé e Castro Marcos Fava Neves © 2005 by EDITORA ATLAS S.A. Capa: Roberto de Castro Polisel Composição: Set-up Time Artes Gráficas Dados Internacionais de Catalogação na Publicação (CIP) (Câmara Brasileira do Livro, SP, Brasil) Castro, Luciano Thomé e Administração de vendas: planejamento, estratégia e gestão / Luciano Thomé e Castro, Marcos…

1. Introdução No âmbito da disciplina de Técnicas de Negociação Comercial foi-nos proposta a elaboração de um trabalho que visasse entender e explicar a estrutura comercial de uma organização. Em mercados cada vez mais competitivos e em determinadas industrias, torna-se imperativa uma estrutura comercial sólida, experiente e com um knowhow transversal do negócio e do ramo de actividade. As constantes mutações dos mercados e das metodologias de negócio, levaram a que as

O processo de vendas não se restringe apenas à negociação da oferta e à satisfação do cliente por meio do pedido. Está relacionada com a comunicação da oferta, informação de mercado, avaliação do risco de venda, entre outras. A intimidade de vendas com os clientes é básica para a obtenção de melhores e duradouros resultados. O processo de vendas deverá ser ampliado do simples tirar pedidos para um maior envolvimento com o serviço prestado, onde a qualidade não será uma…

Para que todos juntos trabalhem por uma “causa”, temos que motivar nossos talentos a “lutar” por uma causa que é a Visão da empresa empregando os valores como ferramenta. - Definição de negocio 2. Analise do cenário (Swot) - Pontos fortes (Forças) A força descreve quais as competências mais fortes da sua empresa, aquelas que estão sobre sua influência. Uma forma de encontrá-las é utilizando as seguintes perguntas: O que você faz bem? O que sua empresa tem de melhor está sob seu…

principais forças macroambientais (demográficas, econômicas, tecnológicas, político-legal, Socioculturais e naturais) e os agentes microambientais (concorrentes, fornecedores, consumidores e agentes reguladores) que afetarão a sua habilidade de obter lucro em um mercado. 2.1. O MacroambienteO Macroambiente de Marketingé onde podemos encontrar as chamadas Variáveis Incontroláveis, que são forças competitivas sobre as quais a empresa não tem controle, devendo portanto adaptar-se a elas.…

GERENCIA DA FORÇA DE VENDAS “Um profissional de vendas bem sucedido cuida primeiro do cliente, depois dos produtos.” (KOTLER 2000, pg. 637) Itajaí, SC - 2011 Introdução O gerenciamento da força de vendas é uma atividade complexa, pois engloba desde a seleção dos vendedores, até a sua avaliação de desempenho, passando pela supervisão, remuneração, motivação e afins. Saber como gerenciar a força de vendas passou há ser um desafio tão grande quanto formar uma equipe de…

Marketing e Vendas | Logística | RH e Pessoas | Parcerias | P&D | Operação | Recursos | Marca | Infra-veicular | Política de Gestão de Pessoas | Insumos | Base de Conhecimento | Infra-estrutura e Equipamentos | | Base instalada de clientes | | Centro de Treinamento | Sistema de Compras | Projetos | Sistema de Gestão Operacional | Competências: Sabor dos Produtos, Agilidade, Atendimento ao Cliente, Responsabilidade Socioambiental, Padronização dos Processos e Infra-estrutura. …

Administração da Equipe de Venda Texto de Apoio Conceitos e técnicas A correta administração da equipe de vendas é fundamental para o bom desempenho do marketing e, para melhor produtividade, é necessário a definição de objetivos, estratégias, estrutura, tamanho e remuneração para esta equipe. Por um lado, o vendedor, pelo seu contato pessoal, tem melhores condições de atender o cliente, esclarecer suas dúvidas e assessorá-lo na melhor escolha do produto a ser…

ADMINISTRAÇÃO DE VENDAS Programa da Disciplina Ementa: A importância da gestão de vendas Prof. Mirian Born Especialista em Gestão Empresarial (MBA) mirianborn@hotmail.com Planejamento e previsão de vendas O processo de vendas Gerenciamento da força de vendas Objetivos: • Desenvolver capacidade de planejamento estratégico e tático em vendas; Conteúdo Programático: •Vendas no Contexto organizacional e de marketing; • Previsão e orçamento de vendas; • Planejamento e…