Venda pessoal

ADMINISTRAÇÃO DE VENDAS

Programa da Disciplina

Ementa:
A importância da gestão de vendas
Prof. Mirian Born Especialista em Gestão Empresarial (MBA) [e-mail]

Planejamento e previsão de vendas O processo de vendas Gerenciamento da força de vendas

Objetivos:
• Desenvolver capacidade de planejamento estratégico e tático em vendas;

Conteúdo Programático:
•Vendas no Contexto organizacional e de marketing; • Previsão e orçamento de vendas; • Planejamento e controle de Vendas;

Conteúdo Programático:
• Relacionamento comercial • Conhecendo o “comprador”; • Tendências em Vendas; • O processo de vendas e suas técnicas;

Conteúdo Programático:
• Organizando a força de vendas; • Liderança em vendas; • Incentivos x Vendas;

1

Metodologia:
- Aulas expositivas; - Atividades em grupo; - Utilização de filmes; - Debates; - Estudo de caso; - Visita técnica

Sistema de Avaliação:
- Atividade em sala; - Estudo de caso.

Bibliografia:

Vendas no Contexto organizacional e de marketing

• Conforme do plano de ensino e citações em texto

Onde a Venda está inserida no composto de Marketing?

Vendas no Contexto organizacional e de marketing
Mix de promoção Mix de Oferta Produto EMPRESA Serviço Preço Promoção de vendas Publicidade Força de vendas Relações Públicas Mala direta, Telemarketing Internet
Canais de distribuição

INTERFERÊNCIA DA ADMINISTRAÇÃO DO MIX MARKETING NAS VENDAS

• PRODUTO • PREÇO
Cliente -alvo

• PRAÇA • PROMOÇÃO

2

VENDAS E SEGMENTAÇÃO DE MERCADO

VENDAS E O CICLO DE VIDA DO PRODUTO
- LANÇAMENTO DO PRODUTO

.. Em função DEFINISE AS ESTRATÉGIAS DO COMPOSTO DE MARKETING

- CRESCIMENTO - MATURIDADE - DECLINIO - ESTILO INFLUÊNCIA NA CURVA - MODA - MODISMO

Vendas no Contexto organizacional ANALISE É FEITA...
• VENDA PESSOAIS • VENDA IMPESSOAIS

Vendas no Contexto organizacional ANALISE É FEITA...
• VENDA PESSOAIS
⇒ DIRETA ⇒ INDIRETA

Vendas no Contexto organizacional ANALISE É FEITA...