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Negociar é uma Arte

Muitas pessoas tem uma habilidade natural para negociar .
Negociar pode ser uma arte mas de qualquer forma existe uma serie de detalhes que influenciam uma negociaçao.
Como negociar com clientes dificeis ?
São cliente nada facil de se negociar e de fechar uma venda no primeiro contato.
4 dicas para negociar Bem .
1° problema: "Esta caro" Quando você ouvir essa objeçao nao concorde com o cliente , dar desconto é a ultima artimanha de um vendedor , escuto " ta caro " pergunte para o cliente "ta cara comparado a que ? " , pois com essa pergunta você obriga o cliente a dizer o nome do concorrente , e isto te deixa apto para dizer as vantgens e beneficios que você tem e o concorrente nao .
2° problema : "Vou pensar!" o cliente tem todo o dierito de pensar , mas antes de 3 argumentos para o cliente : 1- Oque eu posso fazer agora para que possa tomar a deciçao? . 2- Oque a concorrencia esta te oferecendo que nos nao te oferecemos? . 3- Oque te impede de fechar o negocio agora conosco?
3° problema : "Só estou olhando" ouvindo essa objeçao peça novamento "Oque lhe impede de fechar negocio agora ?" peça a venda (pedir para comprar o protudo)
4° problema : "Não venda preço , venda valor " faça o cliente ver o quanto o seu produto ou serviço vale isso ele so vai percebe de acordo com o cenario q você vai cria na cabeça do cliente . " Negociar é como você entra em um jogo de xadrez. é vc prever algumas jogadas q seu cliente pode lhe fazer , entao prepare-se para superar objeçoes " Prof. André Ortiz