Vendas

Tarefa: Apresentar um “Case de sucesso” de uma empresa na área de gestão de vendas
Escolher um dos temas abaixo:
• Motivação da equipe de vendas - Liderança da equipe de vendas
• Planejamento de vendas
• Mecanismos de controle e avaliação de vendas

Dentro do tema escolhido, os alunos deverão apresentar:
1 – Empresa – AMBEV – BENS DE CONSUMO
2 – Estrutura do dep. Vendas -
3 – Como a empresa desenvolve as atividades de sucesso dentro do tema escolhido

O carioca Marcelo Amarante entrou na Brahma em 1990, como estagiário. Trabalhou no Rio de Janeiro, em São Paulo e Recife. É sócio há cinco anos e sempre ganhou bônus. No último ano, recebeu 12 salários de recompensa por sua dedicação ao negócio. É jovem - tem 32 anos. Faz longas jornadas de trabalho - 12 horas, no mínimo. Nos primeiros quatro anos de empresa não conseguiu tirar férias. Seus planos de carreira incluem um período no exterior - a AmBev hoje opera na Argentina, na Venezuela e no Uruguai. Amarante é um daqueles funcionários exemplares. Isso basta? Nem sempre. Ele quase foi expulso do curso de MBA da empresa por ter faltado a quatro aulas. Não foi um caso de displicência. O nascimento de seu primeiro filho coincidiu com a data do curso.
"O MBA reproduz o rigor de nosso sistema de metas", diz Regina Langsdorff, gerente de planejamento integrado. "Não mudamos regras no meio do caminho." Regina, uma química industrial que entrou na Brahma há 28 anos, é tida internamente como a pessoa mais severa da companhia. O caso foi levado ao comitê responsável pelo curso. Amarante não foi expulso. Mas terá de refazer o módulo perdido no ano que vem. "Sua sorte foi que o bebê nasceu numa sexta-feira e na segunda seguinte ele apareceu no escritório para trabalhar", diz Regina. "Sempre digo que nossos executivos têm de ser simplesmente os melhores."
Se por um lado a situação parece exagerada (será que não é compreensível que uma pessoa falte ao curso quando o filho nasce?), por outro, legitima os processos