Técnicas de negociação

UNIVERSIDADE ANHANGUERA-UNIDERP
Centro de Educação a Distância Curso de Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos

Técnicas de Negociação
Prof. Ma. Karem Grubert Rojas

Jeovane Ribeiro Dias RA: 438208

Luziânia – GO
Abril/2013
Grupo

Miriam Denise Meireles Andrade RA: 435000
Jeovane Ribeiro Dias RA: 438208
Fernanda Lopez RA: xxxxxx
Antonia Célia Lima Alves da Silva RA: 434816
Aleff Dias Fernandes RA:433861

Sumário

Introdução...............................................................................................................04
Roteiro de Preparação para Negociações Salariais....................................................05
Definições de Negociação........................................................................................08
Conceito de Negociação.......................................................................................... 09
De que depende o sucesso em uma negociação? Que habilidades são essenciais e qual o papel do negociador?............................................................................................ 11
Filme “Em boa Companhia”..................................................................................... 11
Conclusão................................................................................................................13
Referências Bibliográficas.........................................................................................14

Introdução Nesta ATPS falaremos sobre os diversos conceitos de negociação, a negociação ocorre em todos os momentos de nossas vidas e faz parte da maioria de nossas decisões com, por exemplo: a cor da casa nova, o divorcio, o vendedor