Técnicas de Negociação

Universidade Anhanguera – Uniderp
Centro de Educação a Distância
Curso Superior Tecnólogo em Gestão Pública

Por:
Débora Eliane da Costa S. da Silva- RA 420001
Sandra Maria Constantino- RA 411122
Tatiane da Silva Cunha - RA 420376
Valéria Cristina Santos Souza- RA 408613

Angra dos Reis - RJ
Abril / 2013.

Universidade Anhanguera – Uniderp
Centro de Educação a Distância
Curso Superior Tecnólogo em Gestão Pública

ATPS – TÉCNICAS EM NEGOCIAÇÃO

Trabalho apresentado para avaliação do rendimento escolar na Disciplina de Técnicas em Negociação do Curso de Gestão Pública, da Universidade Anhanguera – Angra dos Reis. Ministrado pela Profª Karen Grubert Rojas

Angra dos Reis - RJ
Abril / 2013.

SUMÁRIO

Roteiro de preparação para negociação salarial...............04
Você estaria preparado (a) para receber uma resposta negativa?....05
Negociação Empresarial..................................................................06
Qual a importância do planejamento da negociação?.....................08
Quais são os problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação?....08
Conceito de Negociação.................................................................09
Habilidades essenciais para negociadores..................................... 11
Referências Bibliográficas..............................................................12

Roteiro para Negociação Salarial
Para uma boa negociação salarial devemos ter:
1. Preparação: Pesquisar sobre os cargos; detectar necessidades e benefícios; conhecer bem o que quer e saber se defender;
2. Firmeza: Não se deixe cair nas armadilhas do patrão, apropria-se dos dados e seja firme;
3. Prudência: Mantenha sua proposta em mente, mas conheça bem a realidade do outro lado para chegar a um acordo coerente. Use sua energia e conhecimento para criar soluções;
4. Controle: Deixe as reivindicações e negociação para o fim da reunião;
5. Prioridades: Deixe que a