Trabalho MBA

LAURINDO MACACARI NETO

ANÁLISE SOBRE A EMPRESA ECO SOLAR
ÊNFASE: DIRETORIA DE MARKETING E COMERCIAL

Turma: JNLDPEAD_T0012_0114
GE 54 Ribeirão Preto

Prof. Tutor: Júlio de Carvalho

1. INTRODUÇÃO Esse referido trabalho objetiva apresentar a análise crítica da Diretoria de Marketing e Comercial da Empresa Eco Solar segundo o jogo de negócios proposto pela FGV Management. Serão apresentados os critérios usados pela Diretoria de Marketing e Comercial da empresa junto com as outras diretorias da mesma, onde facilitará a tomada de decisão em cada uma das fases do projeto. Também nesta análise serão descritas as fases e quais os fundamentos utilizados para que as decisões fossem tomadas e as ações realizadas com o objetivo final de corresponder as expectativas do cliente final e assim tornar a marca Eco Solar reconhecida em qualidade no seu cenário de atuação.

2. Gestão Estratégica, Política de Marketing e Comercial
A equipe de Marketing e Comércio da empresa Eco Solar é responsável pela gestão estratégica da mesma e dessa maneira objetiva alcançar sucesso para o empreendimento tornando a relação empresa-cliente mais próxima. Contudo, é necessário antes de tomar qualquer decisão, elaborar um planejamento estratégico que torne possível a gestão e que possa orientar as decisões tomadas. Dessa forma, serão apresentadas novamente a Missão Empresarial e a estratégia para o Negócio, enfatizando os conceitos da empresa e o plano estratégico traçado pela diretoria de Marketing e Comércio. Através de estudo sobre a Matriz Ansoff (Ansoff, 1990), ficaram definidas as prioridades de mercado (regiões 1,2 e 3) e o desenvolvimento da qualidade do produto para atingir os diferentes públicos de cada região, com a mesma estratégia empresarial, porém com condutas de Marketing diferentes.

2.1. Missão Empresarial
Atender as necessidades dos clientes de todas as regiões, no que se refere ao fornecimento de um