Trabalho marketing

PROMOÇÃO DE DISTRIBUIÇÃOI DE PRÊMIOS: seus efeitos na Compra por Impulso e nas Intenções de Recompra.
1 )INTRODUÇÃO:
A promoção de vendas é uma ferramenta que busca gerar estímulos aos compradores com objetivo de aumentar a demanda sobre determinado produto ou serviço. Ela gera sentimentos positivos , encorajam consumidores a estocarem produtos e também a realizarem compras por impulso. Outro ponto estudado é que a qualidade do premio oferecido numa promoção influencia na avaliação da imagem da marca e nas intenções de recompra. O trabalho tem objetivo de mostrar a importância da promoção de vendas e mais especificamente a promoção de distribuição de prêmios na compra por impulso e nas intenções de recompra.
ETAPAS DO TRABALHO : Fundação teórica – Hipóteses Levantadas – Metodologia de pesquisa – Teste das hipóteses – Considerações finais.
2 )PROMOÇÕES DE VENDAS : É qualquer incentivo para induzir a venda. É um elemento de MKT voltado para consumidores, varejistas e atacadistas, com objetivo de estimular a demanda de consumo. Esses estímulos provém de: BRINDES, AMOSTRAS, DESCONTOS, SORTEIOS E DEMONSTRAÇÕES. Essa ferramenta aumenta o anúncio(conhecimento) da marca, encoraja a experimentação de novos produtos, reduz a percepção de risco do consumidor em relação a experimentar algo novo, induz a troca de marca através de atitudes de curto prazo. Até a década de 80 as promoções eram vistas apenas como ferramentas de custo pra fazer negócio ou ações de venda em curto prazo. A partir da metade da década de 80 elas passaram a ser essencial para o sucesso ou fracasso das estratégias das empresas, principalmente pelo fato de ser uma alternativa para construir a propaganda de uma MARCA. Uma das razões para o crescimento dessa técnica é a escassez de tempo,verba e recursos criativos em relação à atividades de construção de marca. Outro motivo é que muitos mercados estão em estágio de maturidade e com muito pouco crescimento de demanda, e a promoção surge