Trabalho Gravadora

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNDERP
CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA

UNIDADE SANTA BÁRBARA D’OESTE-SP

CURSO DE ADMINISTRAÇÃO

DESAFIO PROFISSIONAL

Técnicas de negociação, Gestão do conhecimento e Desenvolvimento pessoal e profissional.

ADRIANO NEVES GONÇALVES – RA 2844269556
NATALIA VALADÃO CALDEIRA – RA 2864924076
PAULO HENRIQUE XAVIER DA PAZ – RA 1983982964
RENATA DO PRADO – RA 2849232250
TATIANE TAVARES DA SILVA- RA 1968222922

Gravadora

Santa Barbara d’Oeste, 26de maio de 2015.

Introdução

Neste trabalho iremos desenvolver estrategicamente uma negociação elaborada com a utilização de uma abordagem sistêmica de forma ética, clara e objetiva, visando assimatender ambas as partes de forma satisfatória, sem perdas aos envolvidos.
Dividido em seis partes, demonstraremosde forma clara e objetiva como podemos realizar uma negociação ética com benefícios a todos, resultando no melhor desfecho possível, onde todos fiquem satisfeitos.

Mapeamento do Perfil dos Oponentes
Perfil dos Oponentes: Associação dos Moradores do bairro
Líder: Carlos Henrique
Formação: Administrador
Objetivo: Impedir a construção da Gravadora
Alegação: Perturbação da ordem publica
Argumentos: Barulho, Segurança e infraestrutura (transito)
Informações relevantes: Publico conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3º idade.
Estímulos a Negociação: Tem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento.
Perfil do Negociador: A Gravadora
Negociador: Jorge Andrade
Formação: Estrategista de Negócios/Experiência em negociar em meio a conflitos.
Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro.
Alegação: O progresso é inevitável.
Estímulos a Negociação: Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para todos.
Informações relevantes: em um bairro novo com