Trabalho Desafio Gravadora Disco De Ouro

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
(FAV) - VALINHOS
TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS

Kelli Renata Esmerelli RA: 8380850434
Daieli Dias Batista RA: 9904002701
Gláucia Suzane Freire RA: 8979181176
Kely Tatiana Coelho de Oliveira RA: 8380838166

DESAFIO PROFISSIONAL 2014

Desafio Profissional, Técnica em Negociação e Comportamento Organizacional, Universidade Anhanguera – Uniderp, Comportamento Organizacional-Professora – Helenrose A da S. Pedroso Coelho, Técnicas de Negociação - Professora – Maria Renata M. G. Dalpiaz
Tutora: Professora Leila Fernandes

VALINHOS
2014
UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
(FAV) - VALINHOS
TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS

Kelli Renata Esmerelli RA: 8380850434
Daieli Dias Batista RA: 9904002701
Gláucia Suzane Freire RA: 8979181176
Kely Tatiana Coelho de Oliveira RA: 8380838166

DESAFIO PROFISSIONAL 2014 – TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Desafio Profissional, Técnica em Negociação e Comportamento Organizacional, Universidade Anhanguera – Uniderp, Comportamento Organizacional-Professora – Helenrose A da S. Pedroso Coelho, Técnicas de Negociação - Professora – Maria Renata M. G. Dalpiaz
Tutora: Professora Leila Fernandes

VALINHOS
2014

SUMÁRIO
Introdução........................................................................................................................ 4
Mapeamento do perfil dos oponentes e do negociador..................................................... 5
Habilidades essenciais dos negociadores......................................................................... 6
Pontos a serem negociados............................................................................................. 7
Clima organizacional da gravadora.................................................................................. 9
Prévia das negociações....................................................................................................11
Resultado das