Trabalho Desafio Gravadora Disco De Ouro

Páginas: 8 (1782 palavras) Publicado: 25 de julho de 2015

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
(FAV) - VALINHOS
TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS


Kelli Renata Esmerelli RA: 8380850434
Daieli Dias Batista RA: 9904002701
Gláucia Suzane Freire RA: 8979181176
Kely Tatiana Coelho de Oliveira RA: 8380838166



DESAFIO PROFISSIONAL 2014


Desafio Profissional, Técnica em Negociação e Comportamento Organizacional, UniversidadeAnhanguera – Uniderp, Comportamento Organizacional-Professora – Helenrose A da S. Pedroso Coelho, Técnicas de Negociação - Professora – Maria Renata M. G. Dalpiaz
Tutora: Professora Leila Fernandes




VALINHOS
2014
UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
(FAV) - VALINHOS
TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS


Kelli Renata Esmerelli RA: 8380850434
Daieli Dias Batista RA: 9904002701Gláucia Suzane Freire RA: 8979181176
Kely Tatiana Coelho de Oliveira RA: 8380838166



DESAFIO PROFISSIONAL 2014 – TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Desafio Profissional, Técnica em Negociação e Comportamento Organizacional, Universidade Anhanguera – Uniderp, Comportamento Organizacional-Professora – Helenrose A da S. Pedroso Coelho, Técnicas de Negociação - Professora – Maria Renata M. G. DalpiazTutora: Professora Leila Fernandes



VALINHOS
2014







SUMÁRIO
Introdução........................................................................................................................ 4
Mapeamento do perfil dos oponentes e do negociador..................................................... 5
Habilidades essenciais dosnegociadores......................................................................... 6
Pontos a serem negociados............................................................................................. 7
Clima organizacional da gravadora.................................................................................. 9
Prévia das negociações....................................................................................................11
Resultado dasnegociações..............................................................................................13
Referências Bibliográficas...............................................................................................14















INTRODUÇÃO
Neste desafio profissional acadêmico iremos mostrar, de forma prática, a aprendizagem sobre os assuntos referentes às Técnicas de Negociação eComportamento Organizacional.
Trata-se de uma conceituada gravadora de música que pretende instalar-se em um bairro classe média na cidade de Recanto Paulista, situada no interior de São Paulo.
Considerando que o bairro é de classe média, com poucos anos de formação cuja maioria dos habitantes são pessoas de 3ª idade; houve manifesto dos mesmos que foram representados pelo Sr. Carlos (líder daAssociação de moradores do bairro) para se opor a instalação da gravadora naquele local.
Diante disso, o Sr. Jorge Andrade (Gerente de negociações e porta voz da gravadora) proporcionará estratégias visando benefícios para ambas as partes, ou seja, uma negociação “ganha-ganha”.
As questões tendem a envolver a Associação dos Moradores e a gravadora, com acompanhamento da Prefeitura do Município,construindo assim, em conjunto, uma proposta de negociação justa e que satisfaça a todos.









Mapeamento do perfil dos oponentes
Associação de Moradores do Bairro
Líder: Carlo Henrique
Formação: Administrador
Objetivo: Impedir à construção da Gravadora
Alegação: Perturbação da ordem pública
Argumentos: Barulho, Segurança e Infraestrutura (Trânsito).
Informações relevantes: Público conservador equestionador que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade.
Estímulos da negociação: Tem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento.
Mapeamento do perfil do negociador
A Gravadora
Negociador: Jorge Andrade
Formação: Estratégia de negócios, tendo experiência em negociação em meios conflituosos.
Objetivo: Obter a liberação do...
Ler documento completo

Por favor, assinar para o acesso.

Estes textos também podem ser interessantes

  • DESAFIO Gravadora Trabalho Final
  • Trabalho Desafio Profissional
  • Desafio Gravadora
  • Desafio Gravadora
  • Desafio Gravadora
  • Desafio gravadora
  • Desafio Gravadora
  • DESAFIO Ouro

Seja um membro do Trabalhos Feitos

CADASTRE-SE AGORA!