trabalho gravadora 1

CURSO SUPERIOR DE GESTAO COMERCIAL E RH 1º SEMESTRE

Carolina Rosa Guerrero RA: 2871905317
Flávia Pelegrini Delgado RA: 2856170039
Gisele Salviano RA: 2871905380
Orazil Jacinto Ribas RA: 2803837573

DESAFIO PROFISSIONAL

COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

PROFESSOR-TUTOR EAD ERICA RODRIGUES DE ARAUJO E CRISTIANE LIMA

Jundiaí/SP
2015
SUMÁRIO

1. Introdução......................................................................................................................2
2. perfil dos oponentes - Passo 1 ...............................................................................3
3. habilidades essenciais dos Negociadores ...................................................4
4. Análise da situação e Planejamento................................................................4
5. CULTURA ORGANIZACIONAL .........................................................................................5
6. PRÉVIO DAS NEGOCIAÇÕES ...........................................................................................6
7. PROPOSTA FINAL - .............................................................................................................7
8. CONSIDERAÇÕES FINAIS..................................................................................................8
9. Referências......................................................................................................................9

1. INTRODUÇÃO
O objetivo do Desafio Profissional e aprimorar nossos conhecimentos no processo de negociação entre uma Gravadora x Associação de moradores.

A Associação tem como ideia que a cidade de Cabreúva não tem infraestrutura para um projeto deste porte, vamos focar em uma negociação aonde mostramos que a gravadora tem sim uma estrutura e objetivos para uma construção de tal porte na cidade.

É possível compreender o conflito entre uma Gravadora x