trabalho do forum 1 a 3 gestão de vendas

1 - Explique quais as diferenças entre Marketing e Vendas?
2 - Explique as etapas de Planejamento e Administração da Força de Vendas
3 - Qual a importância da força de Vendas em Marketing?
1° Explique quais as diferenças entre Marketing e Vendas?
Marketing e Vendas são coisas distintas, muito embora diversas pessoas considerem ambas como iguais. A venda se preocupa com a necessidade do vendedor de converter seu produto, seu serviço em dinheiro, é composta por ações comerciais, muitas vezes agressivas junto aos mercados consumidores, procurando atender às necessidades de determinada empresa de gerar resultados. Ou seja, Vendas é uma das muitas ferramentas de Marketing para auxiliar as empresas a conseguirem resultados por meio de ações comerciais. O marketing com a ideia de satisfazer às necessidades do cliente consumidor por meio do produto e de todo o processo de coisas interligadas, desde a sua fabricação, à sua entrega e efetivamente ao seu consumo.
2° Explique as etapas de Planejamento e Administração da Força de Vendas
- Análise das necessidades do comprador e compreensão do papel de vendas em Marketing.
- Análise ambiental, da concorrência e do benchmarking.
- Definição do potencial de vendas e de quotas.
- Organização de vendas: desenho de territórios, especialização de vendas e número de vendedores.
- Definição do "formato de entrada" da força de vendas.
3° Qual a importância da força de Vendas em Marketing?
O plano de marketing, quando bem elaborado, define quem é o cliente, com quais atributos a empresa se destaca no mercado, em quais ferramentas de comunicação a empresa deverá investir, quando deverá acontecer cada um dos investimentos e quais as metas a serem perseguidas. É o plano de marketing que define qual o volume de investimentos necessários e viáveis para apoiar a força de vendas. Cabe à força de venda analisar os dados de venda, medir o tamanho do mercado, orientar os planos de marketing. Neste contexto não podemos desconsiderar o papel