Trabalho De Desafio Profissional

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
POLO DE BELO HORIZONTE
CURSO TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS

DESAFIO PROFISSIONAL DO 1º BIMESTRE
Disciplinas: Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional

Nome e RA
Nome e RA
Nome e RA

Tutor EAD:

Belo Horizonte / MG
2015

SUMÁRIO

Introdução_____________________________________________Pág.
Mapeamento
do perfil dos oponentes da organização (PASSO1)______________________________________________Pág.
Habilidades essenciais dos negociadores segundo o modelo de Jung
(PASSO 2)______________________________________________Pág.
Proposta (PASSO 3)______________________________________Pág.
Cultura e clima organizacional na gravadora (PASSO 4)________Pág.
Previa das negociações (PASSO 5)_________________________Pág.
Relatório final (PASSO 6)__________________________________Pág.
Referências_____________________________________________Pág.

INTRODUÇÃO:
Na busca de eficiência e eficácia, o projeto inicial é constituir uma conceituada gravadora de musica, através de pesquisa realizada referente a custo, logística e ambientação ideal, onde pretendem se instalar em um bairro de classe media de uma cidade do interior de São Paulo. Investir em melhorias na região circunvizinha fará com que se obtenha um progresso continuo ao local escolhido como sede da empresa. Este desafio tem por finalidade a analise mercadológica para a abertura de uma gravadora localizada em São Gonçalo-SP, onde foi encontrado uma situação conflituosa, criada pelos moradores conservadores, que não fizeram gosto e dificultaram para que o projeto de instauração da mesma não fosse colocado em pratica. A perda de segurança, tranquilidade e comodidade foram abordados e usados como impedimento da conclusão do projeto.
Segundo Martinelli (2012), O primeiro passo que devemos considerar, na visão da negociação sob um enfoque sistêmico é o seu processo, incluindo as entradas, o processo em si, e as saídas (acordo ou não), os quais serão foco do conteúdo a seguir. A