Tecnicas de negociação

Polo de Apoio Presencial de Porto Alegre (Vila Ipiranga) - RS

Gestão em Recursos Humanos - 1ª Série
Comportamento Organizacional
Técnicas de Negociação
Título:
“Como conduzir uma boa negociação”.
Nome professor EAD: Carlos Eduardo de Azevedo;
Nome Professor EAD: Raquel Henrique de Oliveira
Nome professor presencial: Elias Mendes dos Reis Giovana Golembiewski RA 9133241029
João Paulo Cunha RA 8742157911
Simone Silva Matos RA 8742139265
Jane Beatriz Lamberty Pires RA 8376827912
Lucenir de Oliveira Duarte RA 8979222500 Porto Alegre 2014

Sumário

Introdução..........................................................................................................................................3
1. Perfil dos negociadores..................................................................................................................4
2. Apresentação das partes conforme suas habilidades.....................................................................5
3. Plano de negociação.......................................................................................................................6
4. Comportamento organizacional e as variáveis da negociação........................................................7
5. Prévia das negociações....................................................................................................................8
6. Concluindo as negociações............................................................................................................9
7. Conclusão......................................................................................................................................10
8. Bibliografia.....................................................................................................................................12