Tecnicas de negociar

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UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
Centro de Educação a Distância

GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS
ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

MANAUS-AM
Abril-2013

ADEILTON MOREIRA GUEDES RA: 432417
DEIANY DE SOUZA SANTOS RA: 430975
DENISE SILVA DA CUNHA RA: 430767
RAYLANE MORAIS DA SILVA RA: 411947
SANDRO BLEIDES COELHO RA: 405391
WALÉRIA MARIA PONCIANO DE SÁ RA: 430791

Atividade Prática Supervisionada, apresentado a tutora à distância da Universidade Anhanguera, Professora Karem Angely Grubert Rojas, como requisito à obtenção de nota da disciplina de Técnicas de Negociação do 1º semestre.

MANAUS-AM Abril-2013
SUMÁRIO

1. INTRODUÇÃO.....................................................................................................................04
2. CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO.......................................................................................05
2.1. COMO CONSEGUIR SUCESSO EM UMA NEGOCIAÇÃO......................................06
2.2. HABILIDADES ESSENCIAIS.........................................................................................07
2.3. COMO CONSEGUIR SUCESSO EM UMA NEGOCIAÇÃO......................................08
2.4. O PAPEL DO NEGOCIADOR.........................................................................................09
3. CONSIDERAÇÕES FINAIS...............................................................................................11
4. BIBLIOGRAFIA...................................................................................................................12

1. INTRODUÇÃO

A finalidade é investigar os vários estilos de negociadores, a partir dos conceitos de negociação elaborados por Miranda (2000), Wanderley