ATPS Helton Pronta

FACULDADE ANHANGUERA DE BAURU
UNIDADE NORTE – ADMINISTRAÇÃO 1° ANO
Técnicas de Negociação
PROF° Helton Forti

ANDRESSA PIRES IZAIAS RA: 1574147311
CARLOS ADRIANO RA: 1427955634
VITOR VALVERDE KAZEDANI RA: 1415248378

ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS

ETAPAS 1 E 2

BAURU
2015

ETAPA 1

O Processo de Negociação:
A Importância das Técnicas de Negociação para estratégia das Empresas

O Processo de negociação de uma empresa nasce quando há um objetivo em umas das partes.
A Negociação tem como resultado final, chegar em um acordo comum para um dos lados envolvidos na negociação.
Mas tendo em conta que, numa negociação inteligente ocorre resultados vantajosos para os dois lados. Uma boa negociação é feita de atitude e técnica . Devido ao mundo globalizado que estamos vivendo e a complexidade do mercado mundial, está cada vez mais sendo exigido das parcerias, mais interação de ambas das partes.

Processo
Entrada>>>>>>>>>>>>>>>>>negociação >>>>>>>>>>>>>>>>saída
Influências Feedback Resultados

Durante o processo de negociação podem existir entradas positivas, essas entradas podem terminar com as saídas também positivas . E as saídas positivas podem ser a conquista de pessoas, decisão conjunta, acordo e solução de conflitos.
Entradas positivas: As entradas positivas podem ser diferenças individuais, valores pessoais interesses comuns participação no processo, comunicação bilateral, e flexibilidade.
Cada negociador possui sua própria características, tem um modo de lidar com cada situação, maneira de se portar, comunicação, vestimenta, e suas particularidades.

Comunicativo: Não pode ter medo de falar e de fazer perguntas.

Uso de Networking: conhecer bem sua equipe, se apresentar, dar espaço, aumentando assim seu circulo de contatos.

Estratégico e organizado: Este tipo