Técnica de negociação plt etapa 3

O resultado do Passo 2 foi de 103 pontos, pela análise do resultado elaborado por Hindle informam que minhas negociações são bem-sucedidas, mas que eu não devo me acomodar.
Acredito que a característica principal de um negociador é não se acomodar, devemos procurar sempre novas maneiras de negociar e estudar sempre novos métodos.
Um bom negociador tem que inovar sempre deve dançar conforme a música que não para nunca, isto é muito bem colocado no texto de “Habilidades Essenciais aos Negociadores num Contexto Globalizado”.
A globalização mostra isto diariamente com novas tecnologias, novas formas de comunicação são sempre analisadas e estudadas para um melhor relacionamento com seus clientes.
Hoje um profissional de sucesso em qualquer profissão, é antes de tudo um bom comunicador, ele está sempre se aperfeiçoando e evoluindo. Quando digo um bom comunicador, não me refiro necessariamente falar bem, mas sim utilizar - se das ferramentas disponíveis para captar uma moderna comunicação e se beneficiar das atuais informações que estão disponíveis para se modernizar.
Criatividade, pensamento rápido, ética são outros fatores importantíssimos para um negociador de sucesso. Cada dia é mais importante agradar e fidelizar seu cliente prolongando assim parcerias que beneficiam ambas as partes.
Os empregadores estão cientes desta situação e investem mais e mais em funcionários capacitados “segurando” funcionários habilitados através de salários altos, benefícios e poder de decisões nos projetos da Empresa.
Enfim a disputa está acirrada e tem algumas qualidades básicas que um negociador não pode deixar de ter. . Aqui são enunciadas algumas:
- Gosta de negociar: contempla a negociação como um desafio.
- Grande comunicador: apresenta com clareza a sua oferta, consegue captar o interesse da outra parte e se expressa com convicção;
- Persuasivo: sabe convencer, utilizando com cada interlocutor aqueles argumentos mais apropriados, que lhe parecem mais interessar;
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