Uma reflexão sobre abordagem sistemica na negociação

Técnicas de Negociação

ETAPA № 1
Aula-tema: Uma reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação. Esta primeira atividade é importante para que você compreenda o conceito e as características da negociação, a partir de uma visão sistêmica, com base em alguns autores que serão pesquisados nesta etapa. Para realizá-la é importante seguir os passos descritos.

PASSOS
Passo 1 – Escolher a sua equipe de trabalho, que deverá ter no mínimo 4 e no máximo 8 integrantes. Entregue ao seu professor os nomes, RA’s e e-mails dos alunos. Passo 2 – Ler, para se familiarizar com o conceito de negociação, o capítulo 1 do PLT da disciplina. (Livro: MARTINELLI, Dante P. Negociação: aplicações práticas de uma abordagem sistêmica. São Paulo: Saraiva, 2009). Passo 3 - Pesquisar, na Biblioteca da faculdade ou outro local, livros, capítulos, artigos em revistas técnicas, filmes e palestras em vídeo que tratem do tema negociação, para conhecer a conceituação de negociação e a visão de outros autores. Procure pelo menos 2 autores diferentes. (No Plano de Ensino da disciplina, existe uma lista de livros complementares, mas o grupo está livre para procurar outros autores). Passo 4 – Entregar ao seu professor no formato de relatório as diferentes conceituações de negociação.

ETAPA № 2
Aula-tema: O processo de Negociação e As variáveis básicas da Negociação. Esta atividade é importante para que você conheça como se dá o processo de negociação e quais são suas variáveis básicas. Para realizá-la, é importante seguir os passos descritos:

PASSOS
Passo 1 - Ler os capítulos 2 e 4 do PLT da disciplina; Passo 2 – Reunir com a sua equipe para debater as seguintes questões: “Qual seria a melhor definição para negociação?” “Quais são as variáveis básicas da negociação apresentadas nestes primeiros capítulos do PLT?” Passo 3 - Produzir um texto de uma página que resuma as principais idéias consensuais na equipe para as duas questões do passo anterior.

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Décio Henrique Franco