ATPS Técnicas de Negociação- Etapas 01 e 02

ANHANGUERA EDUCACIONAL LTDA
Faculdade Anhanguera de Indaiatuba
Curso Logística

Nome 1
Nome 2
Nome 3
Nome 4
Nome 5
Nome 6

ATPS DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO – 1ª E 2ª ETAPAS

Indaiatuba
2015
Nome 1
Nome 2
Nome 3
Nome 4
Nome 5
Nome 6

ATPS DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO – 1ª E 2ª ETAPAS

Trabalho apresentado, para composição parcial da média do 1º bimestre para a disciplina de Técnicas de Negociação, sob a orientação da profª. Jucimara Iara S Zintl Frade.

Indaiatuba
2015

SUMÁRIO

CAPÍTUL0 01- O processo de Negociação...................................................1.0

Conceito de Negociação................................................................................1.1

INTRODUÇÃO

O presente trabalho tem por objetivo desenvolver as etapas da ATPS – atividade prática supervisionada, da disciplina de Técnicas de Negociação.

CAPÍTULO 01- Etapa 01- O Processo da Negociação Nesse capítulo destaca-se a abordagem sobre o processo de negociação como um sistema interdependente, ou seja, em uma negociação uma parte precisa da outra parte para que ambos concordem sobre um determinado tipo de acordo. Nesse contexto podemos afirmar que existem dois tipos de influência: interna e externa, a primeira tem relação com as partes envolvidas no processo, no caso os negociadores, a segunda tem a ver com tudo que acontece externamente como, mercado, clientes, fornecedores, economia, política entre outros fatores. Isso tudo faz parte a chamada “Visão Sistêmica”, que compete toda a visão do processo negocial e consiste em alinhar o sistema como um todo. O processo de negociação basicamente acontece por meio de três fatores: entradas, processo e saídas. A entrada ocorre no momento inicial do processo de negociação, já o processo é todo o desenrolar da negociação, é o durante, as saída é o fechamento do