Modelo Relatorio 1

RELATÓRIO PARCIAL – ETAPA 1

A primeira etapa da ATPS tem como objetivo a compreensão do processo de negociação presente no dia a dia das organizações e sua importância para que as empresas montem suas estratégias. Inicialmente fizemos a leitura do capítulo O Processo de Negociação do PLT e de dois artigos abordando estilos e técnicas de negociação necessários para o desenvolvimento comercial de uma empresa.
(Podem inserir aqui um ou dois parágrafos com os pontos mais relevantes do material lido. Por exemplo: O primeiro artigo trata dos diversos estilos de negociação, inclusive aqueles que são voltados à realização de negócios internacionais. Já o segundo artigo procura apresentar as técnicas mais utilizadas, incluindo modelos inovadores, que facilitem o desenvolvimento da organização). Cada membro do grupo preparou uma resenha sobre o capítulo do PLT, traçando um comparativo entre o texto e os artigos lidos. Após analisarmos o material desenvolvido individualmente, chegamos à conclusão de que as técnicas de negociação...
(Com base nas resenhas elaboradas e no consenso do grupo, completem o texto acima com as informações referentes à relevância/ importância das técnicas de negociação para as estratégias organizacionais, contemplando também as respostas às questões propostas no passo 4).

REFERÊNCIAS

BRITO, Emílio Péricles Araujo. Técnicas de negociação. Revista Científica do Itpac, Araguaína, v. 4, p.20-27, jan. 2011. Disponível em: <http://www.itpac.br/arquivos/Revista/41/3.pdf > e compartilhado em: <https://drive.google.com/file/d/0B6096PCkhflYMmRpS3NiUzI4MlU/view?usp=sharing >. Acesso em: colocar a data em que vocês acessaram o arquivo.

GODINHO, Wagner Botelho; MACIOSKI, Juliana Maria Klüppel. Estilos de Negociação: A maneira pessoal de realizar negócios internacionais. Ciência & Opinião, Curitiba, v. 2, p.143-165, 2005. Disponível em: <http://ucbweb2.castelobranco.br/webcaf/arquivos/12792/9255/7___Estilos_de_Negociacao___A_