Técnicas de negociação

LIDERANÇA &

CHEFIA
Profº Francisco J. C. Paes

Vendedor de Sonhos
Henrique Meirelles chegou ao topo do mercado financeiro mundial. Seu segredo? Obstinação, trabalho e carisma.
Por Maria Tereza Gomes, de Boston e Nova York

O goiano Henrique de Campos Meirelles, presidente do FleetBoston Global, é um dos executivos brasileiros mais bem remunerados do momento. Em 1999, foram 14,6 milhões de dólares entre salário, bônus e opções de ações. O valor só perde para os 18 milhões de dólares ganhos por Alain Belda, o marroquino naturalizado brasileiro que é o número 1 da Alcoa. Sim, é um salário incomparável com o de qualquer brasileiro. Mas que se justifica quando se olha o lucro que Meirelles ajudou a gerar no ano passado: 3 bilhões de dólares. Meirelles, 55 anos, notabilizou-se por ser o único executivo estrangeiro a presidir um banco americano em território americano. No passado, ele havia sido o primeiro brasileiro a presidir um banco estrangeiro em solo brasileiro. Assim como já tinha feito aqui, Meirelles está projetando sua imagem na região mais aristocrática dos Estados Unidos. Há dois anos ele protagonizou um fato raro: em vez de perder o emprego quando o Boston foi vendido para o Fleet, saiu fortalecido. Hoje, responde pelos negócios do FleetBoston (dono do BankBoston) no mundo todo e, dentro dos Estados Unidos, por 60% das operações. Em quase 30 anos, amealhou uma leva de ex-colegas, que não evitam elogios rasgados a sua inteligência, capacidade de liderança, motivação da equipe e realização. "Ele sabe vender seu sonho", diz Rita Manso, ex-vice-presidente do BankBoston no Brasil. Nos Estados Unidos, até seus negócios particulares são notícia. Os jornais de Boston, onde viveu até se mudar para Nova York, em setembro, anunciaram, por exemplo, a venda de sua casa por 5,5 milhões de dólares. Esse foi, segundo os jornais locais, o maior negócio imobiliário da cidade no ano passado. Obstinado em tudo o que faz, Meirelles surpreendeu os amigos há alguns anos