Roteiro de preparação para negociações salariais

Negociação em RH

RESUMO
O cenário organizacional atual exige que os executivos da área de recursos humanos sejam exímios negociadores, já que negociam todo tempo e muitas vezes mediando conflitos e confrontos, com sindicatos, clientes diretos, internos, chefias, em processos de recrutamento, seleção, admissão, demissões, cargos e salários, avaliações de desempenho e competências, programas de treinamento, conteúdos, planejamento, em negociações com terceiros, prestadores de serviços, portanto, estes pressupostos indicam a necessidade urgente de preparar executivos para “encararem” as demandas de cada empresa, para obtenção do êxito, usando a negociação como ferramenta de política e poder. Este artigo vai explorar este tema, além de demonstrar que as técnicas são simples, de fácil aprendizado, baseando-se na experiência vivencial do próprio autor nos setores acadêmicos e empresariais, como professor, executivo, gestor e consultor da área de recursos humanos, além de centenas de cursos ministrados pelo mesmo com a temática da negociação, onde foi possível pesquisar a carência de programas de capacitação negocial e o como fazer e aplicar, principalmente aos executivos da área de recursos humanos, desde o analista até diretores. Também foi necessário utilizar bibliografia de autores consagrados nacional e internacionalmente para análise de tendências atuais dos métodos e técnicas de negociação. Este artigo está longe de esgotar uma temática tão importante. Havendo ainda muito a ser feito para colocar estas teorias em prática. Palavras-Chave: Negociação. Métodos. Estratégias. Técnicas. Acordos. INTRODUÇÃO
Negociar não é uma ciência exata. Todos, mesmo crianças pequenas, têm seu estilo de negociar. Sempre vão existir escolhas a serem feitas. Não há fórmula. Steven P. Cohen
O mundo dos negócios contemporâneo é uma grande mesa de negociações. As pessoas precisam negociar o tempo todo. A arte de negociar requer preparo através do conhecimento de métodos