Relatorio Modificado

Entregar ao professor da disciplina um relatório, de no mínimo 3 laudas e no máximo 5, que contenha a importância das técnicas de negociação para a estratégia das empresas e responder as questões abaixo:

1 O que são as técnicas de negociação?
São estratégias utilizadas para buscar a satisfação das partes envolvidas, respeitando as diferenças individuais de cada negociador.

2 Qual o papel das técnicas de negociação? São utilizadas para dar início ao processo de negociação da melhor forma possível, realizando acordos evitando conflitos, realizando acordos, evitando conflitos, estabelecendo regras de relacionamento visando relações futuras e duradouras.

3 Como se dá o processo de negociação?
Quando dois indivíduos ou mais notam um interesse em comum, seja por afinidade ou conflito.

4 Quais são os componentes existentes no processo de negociação? Podemos definir um processo de negociação como entradas(estímulos) e saídas(acordo). Entradas são compostas por valores pessoais, diferenças individuais, itens a serem discutidos promovendo assim a participação efetiva de todos os negociadores envolvidos. Já saídas são compostas por conquista de pessoas, concessões, persuasão, satisfação, necessidade de decisão conjunta, acordo, solução de conflitos, benefícios nos conflitos, benefícios duradouros, visão estratégica e feedback.

Relatório

Variáveis Básicas da negociação

É o papel do negociador determinar quais serão suas táticas durante um acordo entre as empresas. Sendo assim, é essencial que ele considere as variáveis básicas e estratégias da negociação durante o processo, ou seja, é preciso estar preparado antes de fechar qualquer