Processos Gerencias

Páginas: 7 (1588 palavras) Publicado: 15 de maio de 2014
14/3/2014

Métodos
de
custeio
determinação
dos
preliminares de Venda

para
preços

Prof. Me. Jefferson Dias

Conteúdo
• A rentabilidade na venda de produtos e
serviços.
• Os diversos métodos de determinação dos
preços preliminares de venda.
• A intuição na previsibilidade de vendas e suas
nuances no caso de produtos duráveis e nãoduráveis.

Tipos deCustos para Decisões de Preços
• Mitos: “preço é custo mais mark-up” ou “quem
define preço é o mercado”.
• Custos e mercado são importantes nas
estratégias de preços.
• Os custos não podem ser ignorados, pois são
eles que definem a viabilidade dos preços
sugeridos pelo mercado.
• Todas as áreas da empresa devem participar da
formação de preços.

1 14/3/2014

Elasticidade da Procura e Preços
• O grau da elasticidade da procura – as
quantidades que serão compradas considerando
a variação no preço (o que não é fácil...);
• Quando a procura é relativamente constante, os
volumes são menos afetados pelas alterações
de preços;
• Mercados competitivos, maior elasticidade;
• Importância dos custos para o lucro ecustometa.

Métodos de Avaliação de Lucros-Objetivo
Também
conhecidos
como
“métodos
de
determinação de preços preliminares”, serão
apresentados três métodos:
• Método de retorno das vendas sobre o custo
total;
• Método do retorno do investimento sobre o
custo total;
• Método do custeio marginal.

Retorno das Vendas sobre o Custo Total
•

Envolve adeterminação dos custos unitários dos
produtos mais uma parcela adicional de lucro
desejado;

•

As empresas geralmente esperam por um
“razoável retorno” expresso como uma
porcentagem do preço de venda.

2

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Retorno das Vendas sobre o Custo Total
Descrição
a) MD (quantidade x preço de compra)
b) MOD (horas requeridas x taxa horária)
c) CIF (200% da MOD)
d) Custo deProdução
e) Despesas Vendas/Admin. (20% sobre ‘d’)
f) Custo de Produção e Vendas
g) Lucro Desejado Antes Imps. (30% s/ ‘f’)
h) Preço de Venda Proposto

Prod.
X
8,00
3,00
6,00
17,00
3,40
20,40
6,12
26,52

Prod.
Y
3,00
6,00
12,00
21,00
4,20
25,20
7,56
32,76

Retorno das Vendas sobre o Custo Total
Apesar de popular, esse método deixa a desejar:
1. Ignora aprocura: um sistema inteiramente
baseado nos custos não é muito realista; para
evitar a falta de realismo, as empresas utilizam
um fator de ajuste no cálculo dos preços.
2. Não faz distinção entre custo variável e custo
fixo, o qual é todo ‘absorvido’.
3. Aplica uma % única ao custo total para cobrir os
lucros: o procedimento falha ao supor que todos
os produtos tem o mesmoretorno.

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Retorno do Investimento sobre o Custo
Total
•

No método de vendas sobre o custo total, não é
dada nenhuma consideração ao capital investido;

•

A real medida de eficiência de um negócio é o
retorno esperado do capital investido (comparável
a outros investimentos);

•

Possíveis falhas na inclusão dos juros sobre o
capital podeacarretar a não recuperação destes
custos (dos juros).

Retorno do Investimento sobre o Custo Total
Descrição
Capital
Requerido
Caixa
Clientes
Estoques
Ativo
permanente
Total

Prod. X
Orçto. Vendas
$530 mil Ivtos.
Fixo
Variável
s/ Vendas
5.000
5%

Prod. Y
Orçto. Vendas
$980 mil Ivtos.
Fixo
Variável
s/ Vendas
5.000
4%

50.000
550.000

17%
34%

100.000560.000

10%
25%

605.000

56%

665.000

39%

Retorno do Investimento sobre o Custo Total
Observe no quadro seguinte:
1. Ambos os produtos apresentam entre 25 e 27%
de retorno sobre vendas;
2. O produto Y mostra 25% de retorno sobre o
caiptal investido;
3. O produto X mostra 14% de retorno sobre o
caiptal empregado.

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Comparação Vendas x Investimento...
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