potencial de vendas

Páginas: 3 (572 palavras) Publicado: 1 de dezembro de 2014
5.1 Importância do sistema de quotas e objetivos
As quotas são importantes porque direcionam o caminho que o vendedor deve seguir, e serve para analisar o vendedor, saber o quanto ele irá seempenhar na realização da atividade. A meta tem como finalidade estimular a equipe de venda utilizando programas de incentivo que fazem com que o vendedor busque atingir a meta e maximize o lucro daempresa.
As quotas devem ser muito bem estipuladas para que possa ser alcançada e não desestimule o vendedor. A empresa pode também desenvolver objetivos para ampliar o mercado em outros segmentos daempresa e que o vendedor ganhe algo por atingir o objetivo.
5.2 Tipos de quotas e objetivos de vendas
Existem três tipos de quotas: Quotas de vendas, que são obtidas pelos vendedores, como: volumefinanceiro de vendas, volume físico de produtos vendidos, venda de produtos específicos, venda a cliente específico e total de pontos conseguidos. Quotas de atividades são desenvolvidas para aumentar ofaturamento tais como: visita a cliente, cartas a potenciais clientes, propostas enviadas, demonstrações de campo palestra a cliente, serviços realizados a clientes, convenções organizadas etc. QuotasFinanceiras como: despesas de vendas, margem bruta, lucro líquido, prazo de vendas, inadimplência, esse tipo de quota dá ao vendedor uma noção do lucro obtido pela empresa.
5.3Escolha dos Componentes deum Sistema de Quotas e Objetivos;
Para o estabelecimento de Quotas, pode ser estabelecida uma sequencia de 3 passos:
1 - Determinar tipos de quotas;
2 - Determinar a importância relativa de cadatipo;
3 - Determinar o nível de cada tipo de quota;

Tipos de Quotas:
Quotas de Resultado; Quotas de Atividades; Quotas Financeiras;
Caso o gestor de vendas naquele momento tenha pensado nasatividades fundamentais de um vendedor de insumos agrícolas como sendo: efetuar vendas, conseguir um bom prazo médio de recebimento, fidelizar clientes, trazer informações a respeito do mercado, então...
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