Potencial de Mercado e Potencial de Vendas

Trabalho: Potencial de Mercado e Potencial de Vendas

Para as organizações é imprescindível tomar conhecimento do seu negócio em relação à demanda ou quanto de seu produto/serviço poderá ser/estar inserido no mercado.
O Potencial de Mercado mensura a quantidade de produtos que podem ser vendidos, em questão de capacidade, numa área e ramo específico. Dessa forma, Cobra complementa “O Potencial de Mercado é calculado para representar a capacidade de um mercado de determinada área ou a de um ramo de atividades em absorver uma quantidade específica de vendas de um produto.” (1994, p. 83).
O Potencial de Mercado abrange o Potencial de Vendas de uma empresa, podendo ser esse, definido segundo Kotler, como “...o limite de vendas a que a demanda da empresa pode chegar, à medida que seu esforço de marketing aumenta em relação aos concorrentes”. (2000, p. 144). Assim, através de técnicas/métodos, é possível estimar então o Potencial de Vendas de uma organização. O cálculo pode ser feito através da relação entre o Potencial de Mercado de um determinado segmento com a Demanda. Essa, a Demanda de Mercado, pode ser definida pela quantidade de determinado bem ou serviço que as pessoas desejam consumir/consumirão, em um determinado período. (VASCONCELLOS, 2002). Em relação ao Potencial de Vendas, segundo Kotler (2000, p. 144),
“O limite absoluto da demanda da empresa é, obviamente, o potencial de mercado. Ambos seriam iguais se a empresa alcançasse 100 por cento do mercado. Na maioria dos casos, o potencial de vendas é menor que seu potencial de mercado, mesmo quando os gastos com marketing da empresa aumentam consideravelmente em relação a seus concorrentes. Isso porque cada concorrente possui um núcleo consistente de compradores fiéis que não respondem muito aos esforços de outras empresas em aliciá-los.” O Potencial de Mercado, em relação a suas técnicas para cálculo, podem ser feitas através de várias formas, sendo alguns dos métodos: Levantamento/Mapeamento,