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Previsão da demanda
É preciso saber como a demanda vai evoluir no futuro para fazer o planejamento do processo de distribuição. É preciso definir um plano de pedidos aos fornecedores, e eles devem programas as encomendas de matéria-prima e os componentes precisos para a fabricação do produto. Também deve prever a mão-de-obra necessária, instalações fixas e outros fatores.
As previsões estão sempre sujeitas a erros. As projeções de longo prazo são menos precisas do que a de curto prazo. Quando se fazem projeções de dados mais agregados, os resultados são mais precisos.
Os métodos de previsão são classificados de várias formas, dependendo de aspectos básicos que caracterizam a demanda.
Avaliação das oportunidades de mercado
A previsão é uma parte necessária e importante nos procedimentos a serem desenvolvidos no planejamento, já que o planejamento tem relação com o futuro.
O planejamento de marketing e o de vendas são ferramentas de trabalho de Gerência de Marketing e da Gerência de Vendas, assumindo a configuração de um plano integrado de funções e recursos disponíveis para a consecução dos objetivos da empresa.
Com o potencial de mercados e de vendas é possível determinar a polarização das áreas geográficas envolvidas.
O planejamento de vendas deve gerar o plano de vendas, por segmento de mercado e por via de distribuição previamente selecionada a partir da avaliação das oportunidades de mercado.
A avaliação das oportunidades deve considerar o tipo de busca primária gerada pelos consumidores em geral ou por um grupo de consumidores em particular. A busca primária se esforça para eleger o produto genérico, e não a marca, que traga a máxima satisfação da necessidade.
A demanda primária potencial é ativada pela pressão de todas as marcas sobre o mercado-alvo.
As curvas de demanda agregada ilustram a soma total de bens que seriam comprados numa economia a cada nível de preços.
Demanda da empresa é a participação que a empresa tem na participação de mercado.
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