PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO DE VENDAS DE UM PRODUTO

Páginas: 6 (1372 palavras) Publicado: 18 de setembro de 2014
COLEGIO ESTADUAL PRESIDENTE LAMENHA LINS
MARIA ELIZABETH WEIL Nº 12
NOELI DE SOUZA VAZ Nº 14
TALES DE MORAES LINS Nº 19














PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO DE VENDAS DE UM PRODUTO













CURITIBA
2009
MARIA ELIZABETH WEIL Nº 12
NOELI DE SOUZA VAZ Nº 14
TALES DE MORAES LINS Nº 19















PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO DE VENDAS DE UMPRODUTO



Trabalho apresentado à disciplina de Administração Marketing & Vendas, do Curso Técnico em Administração do Colégio Estadual Presidente Lamenha Lins. Período: 1º Semestre. Turma: A.

Orientadora: Professora Elzi








CURITIBA
2009
SUMÁRIO


1 INTRODUÇÃO 03
2 HISTÓRICO DO GRUPO O BOTICÁRIO 04
2.1 Metodologia e estratégia de planejamento e marketing 04
2.2Analise – adaptação – ativação – avaliação (4As) 05
2.3 Estabelecer a previsão de vendas 05
2.4 Identificar os benefícios da venda 06
2.5 Garantia do produto 06
2.6 Assistência ao cliente (pós venda) 06
2.7 Produto – preço – ponto de venda – composto promocional (4Ps) 07
2.8 Ferramentas utilizadas para divulgar o produto 07
3 CONCLUSÃO 09
REFERÊNCIAS 101 INTRODUÇÃO


Este trabalho visa o estudo de um planejamento de vendas de um produto, no nosso caso o filtro solar, passando por suas etapas como: 4As, 4 Ps, previsão de vendas, benefícios do produto e sua garantia, pós venda e divulgação do produto, além de pesquisa sobre o Grupo O Boticário, desde a sua origem, produtos e projetos ambientais.2 Histórico do grupo O Boticário

O Grupo Boticário começou como uma pequena farmácia de manipulação no centro de Curitiba em 1977.
O primeiro grande passo para a expansão da marca foi abrir uma segunda loja no aeroporto de Curitiba em 1979. Muitos que compravam nesta loja se interessaram pela qualidade dos produtos e em revendê-los em outras partes do Brasil, assim umano depois já era inaugurada a loja de Brasília e em 1985 o Boticário já totalizava 500 lojas espalhadas pelo Brasil.
Atualmente, o boticário e a maior rede de franquias de perfumaria e cosméticos do mundo com mais de 2700 lojas no Brasil e 73 lojas exclusivas no exterior.
O boticário não é apenas uma empresa industrial e comercial, mas uma empresa que beneficia milhares de pessoas com seusprogramas culturais, sociais e, com destaque, de proteção a natureza.
Em 1990 foi criada a Fundação O Boticário de Proteção a Natureza. Ele tem como missão promover e realizar ações de conservação da natureza para garantir a vida na terra. Sua política é destinar ate 1% da receita líquida em projetos de conservação e sociais.
A Fundação O Boticário é uma das maiores financiadoras de projetos deconservação da natureza no Brasil. Desde sua criação, ela já investiu cerca de U$ 6 milhões em mais de mil projetos de instituições de todo o país.

2.1 Metodologia e Estratégia de Planejamento e Marketing

Através de perguntas simples estabelecemos uma direção a ser seguida visando um maior ajuste com o ambiente aonde chegar.
Quem somos?
Quais nossas qualidades?
Possíveis problemas?Diferencial?
Respondendo estas perguntas, estaremos formando um planejamento estratégico para a venda de um produto, bem como a estratégia de marketing a ser utilizada.

2.2 Análise – Adaptação – Ativação – Avaliação (4 As)

Através da análise do produto e do mercado, concluímos que o produto filtro solar possui ampla aceitação pelo consumidor, grande potencial de crescimento e vendasexpressivas, uma vez que nos encontramos em uma estação onde o sol se apresenta mais forte e dura a maior parte do dia.
Esta época do ano coincide também com a pausa do ano letivo e com muitos feriados.
Adaptação – para que o produto tenha aceitação do consumidor devemos expô-lo em gôndolas próprias, com material de exposição especifico;
Realce de suas qualidades, como por exemplo sua característica...
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