Negocia O

GUIA DO NEGOCIADOR
Guia preparado pelo Centro de Estudos das Negociações Internacionais (CAENI) para o
Modelo da Organização das Nações Unidas (MONU: www.monu.org.br).
Este Guia foi preparado a pedido dos diretores do MONU 2003, que nos apresentaram as principais questões feitas pelos participantes dos Modelos, no que diz respeito à preparação do negociador.
O objetivo deste material é complementar as informações que os ‘negociadores’ recebem, com informações acadêmicas, focadas na capacitação do negociador. Utilizando fundamentos teóricos da literatura de Negociações Internacionais, nossa proposta foi elaborar respostas que pudessem ajudar os estudantes a terem melhor conhecimento de um processo de negociação internacional.
CAENI. NOVEMBRO DE 2003.

1. PESQUISA
Principais questões:
ƒ

Só é necessário ler o manual?

•

O que devo pesquisar?

ƒ

Quais fontes de política externa devo utilizar?

ƒ

É preciso ler sobre a história do país que represento?

Resposta:
A escolha de um método depende não só dos objetivos da pesquisa, mas ainda de outros fatores como o tempo disponível, a profundidade dos temas, entre outros. Contudo, uma forma de otimizar a pesquisa é partir do aspecto mais geral para o mais específico. Isso significa que a pesquisa inicial deve ser orientada no sentido de se ter uma boa noção geral do país em questão: dados históricos, geopolíticos, geo-econômicos, macroeconômicos e demográficos. Bons manuais facilitam essa primeira pesquisa.
Somente a compreensão mais ampla sobre a situação doméstica do país, e no que se refere à sua inserção no contexto regional e global, permitirá uma visão mais clara dos interesses específicos em um determinado tema.
Um segundo passo é ter uma visão abrangente sobre as fases mais recentes da política externa do país. Sempre quando possível, e a depender das fontes de informação, é necessário que se saiba quais são as orientações mais gerais ou os princípios que regem a política externa do país.
É como se, mal