Marketing I

Influências no processo de decisão
No trecho estudado, foi ilustrada a divisão de categorias de produtos e serviços levando em conta o marido e a mulher e as situações de consumo prováveis entre eles, a fim de auxiliar os profissionais de marketing no entendimento do cenário do consumidor e na descoberta de quais mídias corretas para atingirem o consumidor. São três tópicos essenciais para o entendimento das influências.
A primeira é a Influência por processo de decisão, onde se mostra o processo de decisão se deslocando para a direção da decisão conjunta quando se diz respeito à decisão final.
A segunda é a influência por emprego, que se destaca a mudança da responsabilidade de compra por conta da nova mulher contemporânea, ou seja, a mulher que trabalha fora de casa e, em algumas situações, é a cônjuge que sustenta a casa, quebrando o estigma da família tradicional de alguns anos atrás. Os casais contemporâneos tendem a comprar conjuntamente algumas coisas que antigamente eram de responsabilidade de apenas um dos dois.
Por fim, tem-se a influência de gênero, onde se viu um crescimento significativo das decisões de alto risco, como, por exemplo, em qual escola matricular os filhos, qual casa comprar, entre outras. Por outro lado, as decisões autônomas de baixo risco tornaram-se maiores devido à falta de tempo dos casais.
Devido a essas mudanças, é dever do profissional de marketing conseguir apurar uma forma de transição de produtos que antes eram voltados para um gênero em produtos para atingirem também o outro gênero. Um exemplo claro disso é a comida congelada, antes voltado essencialmente para o público feminino e que, atualmente, é também incentivado para o público masculino
Ciclo de vida da família (Family Life Cycle – FLC)
O FLC tem como objetivo mostrar as mudanças que modificam as famílias ao longo do tempo. E destacam-se aqui as principais características:
Seguindo os padrões familiares, a ordem é casar, ter filhos, sair de casa, perder o(a)