havaianas

Marca

Quando o primeiro par saiu da fábrica da São Paulo Alpargatas, em junho de 1962, a idéia era vender um produto inovador. As sandálias de plástico inspiradas no chinelo japonês com o nome Zori, tinham como objetivo ser um produto para a classe média, mas os chinelos de borracha se popularizaram, tornaram-se item de cesta básica, commodities. "Elas se transformaram em artigo popular. Se alguém possuía um par, não tinha coragem de sair de casa com ela" (Arquivo Alpargatas S.A. 2004). Havaianas tornou-se sandália de pessoas menos favorecidas, e após 3 décadas mantendo as tradicionais branca com azul, era preciso inovar.
Em 1994 foram criadas as Havaianas Top, transformando as sandálias em acessório de moda. “A marca ganhou a nova roupagem fashion. Antes trabalhávamos com modelo único, com três opções de cores. A partir de 94 passamos a oferecer ao mercado 40 modelos com 10 cores, o que resultam em 400 possibilidades diferentes de um brasileiro usar as sandálias HAVAIANAS.” Rui Porto (Diretor de Marketing das HAVAIANAS)

Estudo de Tendências

A havaianas usa as cores da tendência da moda, novos canais expositores e forte propaganda. Elas são feitas por impulso e não usando a tendência necessariamente, chamando-se assim, a atenção dos consumidores de todas as classes.

Estratégia da Empresa

Alpargatas estava em crise e era impossível cobrar mais caro pelas havaianas, que tinha os consumidores de baixa renda compradores fiéis, e extremamente difícil aumentar suas vendas tentando atrair um público de poder aquisitivo mais elevado, que desprezava a marca.
Em 1994, a ALMAP BBDO-Agência das havaianas assume a cota e para sair desta crise lança as sandálias monocromáticas, as havaianas top. A agência transformou as havaianas em acessórios da moda.
Em 1996, uma nova ideia como estratégia de comunicação, uma campanha publicitária com a atriz Malu Mader, que protagonizou uma peça institucional da marca calçava as sandálias havaianas. Essa campanha