força de vendas

Matriz de atividade individual*

Módulo:1
Atividade:
Título: ATIVIDADE INDIVIDUAL
Aluno:
Disciplina:
Turma:87
Introdução

Em meio a grandes transformações das empresas competir no mercado atual é o maior desafio.
As empresas deveram vivenciar suas forcas de vendas, a venda em si deve criada uma relação com o cliente, como um elo de confiança. só assim as empresas conseguiram se manter solidas neste mercado competitivo

Papel da força de vendas

Na força de vendas de uma empresa é a onde estabelecemos uma relação, contato com o cliente, onde esta relação não é facilmente quebrada.
No mundo atual em que vivemos onde a tecnologia esta criando novos desafios.
É através da força de vendas que planejamos, direcionamos e controlamos as atividades de vendas de uma organização.
Atualmente a força de vendas de uma empresa assume o papel principal em sua estrutura
A Força de Vendas precisa estar preparada e conectada com os objetivos da empresa, do contrário estarão fadadas ao fracasso, pois em tempos de crise é preciso um diferencial no mercado porque todas as empresas já possuem um produto ou serviço com qualidade.

Objetivos e importância

Para garantir um mercado cada vez maior e produtivo as empresas devem organizar suas forças de vendas e definir seus objetivos.
Os objetivos da forças de vendas devem ser adequados a realidade e características do mercados- alvos em que atuam e na posição almejada dentro dos mesmos.
Acredito que neste novo formato de gestão de vendas, a empresa que construir sua força de vendas com estas características se diferenciará no mercado.

Ativos difíceis de serem copiados ou imitados

No mercado cada vez mais competitivo e exigente sobreviverão apenas as empresas que investirem na sua força de vendas, com profissionais treinados e capacitados.
Deveram ser criadas relação de confiança, para não ser quebrado facilmente.
As empresas deverão investir no foco em pessoas criando estratégias salariais competitivas,