Força de vendas

Nome: Antonio Silva
Administração de Vendas

Estrutura força de vendas

Estrutura da força de vendas da empresa Agro Alto Feliz.

Território: A loja possui dois vendedores que fazem as vendas na cidade de Alto Feliz, como é uma cidade de interior e possui várias localidades, cada vendedor é responsável por mais ou menos a metade da região.

Produto: Como trabalha com uma gama de produtos muito grande, como rações, adubos, ferragens, medicamentos veterinários, na hora da venda no campo, os vendedores focam mais na venda de rações e adubos, que são entregues um dia após o pedido.

Mercado: A empresa foca muito na qualidade de atendimento, tanto no trabalho a campo quanto na loja, pois como é uma empresa menor no ramo, e tendo rivais de grande porte na região, não consegue muitas vezes trabalhar com o melhor preço, mas pelo bom atendimento e com produtos de qualidade, a Agro Alto Feliz tem vários clientes fidelizados e sempre que pode, “rouba” uma parte das vendas das empresas maiores, assim vai conseguindo aumentar a sua fatia de mercado.
Previsão de vendas, baseada no potencial de vendas da empresa;;
Produtividade minima, desejável por vendedor;
Turnover, anual de vendedores.
O resultado será a quantidade considerada “ideal” (estimada) de vendedores.
Em muitas organizações a área comercial é inchada de vendedores pois a empresa acredita que aumentando o quadro de vendedores atingirá mais rápido suas metas. Em outras a quantidade é menor que o ideal e resultado em muitos casos é atingido na “sorte”.
Este cálculo, apesar de ser simples é bem útil e poderá ajudar a dimensionar sua equipe de