Exportação

Índice

Introdução 5

1 Capítulo - Por que exportar? 6

2 Capítulo – Mercado Internacional - Formas de Comercialização 7

2.1 – Comercialização Direta 7
2.1.1 – Contato Direto do Exportador com o Importador 7
2.1.2 – Venda por Intermédio de Agente de Exportação ou Representante do Importador 7
2.1.3 – Filial de Vendas no Exterior 8
2.1.4 – Vendas pelo Correio 8
2.1.5 – Comercio Eletrônico 8
2.2 – Comercialização Indireta 9
2.2.1 – Consórcios de Exportação 9
2.2.2 – Venda a empresas comerciais exportadoras e a “Trading Companies”. 9
2.2.1 – Venda no Mercado Interno para Outras Empresas que, então, Exportam por sua Conta 10
2.2.1 – Representantes de Compradores Externos, Localizados no Mercado Interno. 10

3 Capítulo – Mercado Internacional - Modalidades de Pagamentos 11

3.1 – Pagamento Antecipado – Advanced Payment 11
3.2 – Remessa sem Saque – Clean Collection 12
3.3 – Cobrança Documentária - Sight Draft 13
3.4 – Carta Crédito - Letter of Credit (L/C) 16

4 Capítulo – Mercado Internacional – Tratamento Tributário 18

5 Capítulo – Mercado Internacional – Financiamento 20

6 Capítulo – Mercado Internacional – Seguro de Crédito 23

7 Capítulo – Mercado Internacional – Regimes Aduaneiros 24

8 Capítulo – Preparando-se para Exportar 26

8.1 – Pesquisa de Mercado 26
8.1.1 – Identificação do produto 26
8.1.2 – Sistema Harmonizado 26
8.1.3 – Nomenclatura Comum no Mercosul 27
8.1.4 – Identificando o Publico Alvo 28
8.1.5 – Barreiras Comerciais 29
8.1.6 – Acordos Comerciais 30
8.2 – Tecnologia de Gestão 32
8.3 – Requisitos Tecnicos 32
8.4 – Marca 35
8.5 – Promoção Comercial 35
8.5.1 – Missões Comerciais 35
8.5.2 – Feiras e Exposições Comerciais 36
8.5.3 – Vitrine do Exportador 39
8.5.4 – Câmaras de Comércio 39

9 Capítulo – Negociando com o Importador 40

10 Capítulo – Logística 41

10.1 – Embalagem 41
10.2 – Transporte – contratação de frete 42

11 Capítulo – Registros 43

12 Capítulo –