ENTENDENDO O CASH AND CARRY E CLUBE DE COMPRAS - RETRATO BRASILEIRO

- FICHAMENTO-

ENTENDENDO O CASH AND CARRY E CLUBE DE COMPRAS - RETRATO BRASILEIRO

- Este estudo procura retratar os atacados de auto-serviço em seus 29 anos de existência no país, preocupando em demonstrá-los, junto ao mercado nacional, e exercendo uma dupla função, de atacadista e de varejista.

- O objetivo é oferecer uma visão geral dos atacados de auto-serviço e clubes de compra, não ambicionando o aprofundamento, nem o esgotamento deste abrangente tema.

- Os canais de distribuição exercem um papel de extrema importância para a economia e para os fabricantes, já que são os responsáveis pela disponibilização de bens e serviços para as pessoas físicas e jurídicas. Tratam-se de organizações que facilitam o fluxo de produtos, informações, dinheiro, negociações na cadeia produtiva.

- “O varejo abrange todas as atividades envolvidas na oferta de bens e/ou serviços para o consumidor final. O varejista deve juntar uma grande variedade de produtos para satisfazer algum mercado-alvo, disponibilizar estes produtos a preços razoáveis e convencer os clientes que estes produtos irão satisfazer à sua necessidade.” (McCarthy & Brogowicz, 1982).

- Clube de compras é um modelo varejista. Ele se encaixa no perfil de despojamento, preços baixos e pouco serviço, adotando uma estratégia de descontos.

- “Atacado inclui todas as atividades envolvidas na venda de bens ou serviços para aqueles que compram para revenda ou uso industrial.” (Kotler, 1996).

- As atividades desenvolvidas pelo atacadista estão fundamentadas em uma estratégia básica que reside em 2 pólos: “a compra em boas condições de prazo e preço; e a venda em volumes que proporcionem cobertura de seus riscos de estocagem de produtos que podem sofrer depreciações diversas.” (Cobra, 1993)

- Atacadistas que prestam serviço pleno – estes fornecem serviços, como estocagem, manutenção de força de vendas, crédito, entrega e assistência gerencial. São dois tipos: atacadistas comerciais e distribuidores