descriçao de gerente de vendas

Douglas Santos Gois - RA:8074868691

MODELO DE FICHA DE DESCRIÇÃO DE CARGO
Cargo: Gerente de vendas
Departamento: Vendas

DESCRIÇÃO SUMÁRIA DO CARGO
• Elaborar Plano Estratégico do Departamento de Vendas
• Gerenciar a execução das atividades de vendas
• Administrar recursos materiais e financeiros do departamento de vendas.
• Estabelecer e monitorar metas e indicadores de desempenho
• Planejar e monitorar campanhas institucionais, publicitárias e de vendas
• Implementar serviços de atendimento a clientes

DESCRIÇÃO DETALHADA
- Monitorar relacionamento com clientes-chave.
- Avaliar desempenho da mídia quanto a campanhas publicitárias e imagem institucional
- Gerenciar recursos humanos, dimensionando equipe, definindo perfis profissionais, examinando currículos, entrevistando candidatos.
- Gerenciar e coordenar o trabalho dos vendedores, gerenciando equipes, delegando atribuições, cobrando resultados e avaliando desempenho.
- Formular plano de incentivos dos vendedores.
- Detectar necessidades de treinamento e capacitação profissional da equipe de vendas.
DESCRIÇÃO DAS COMPETÊNCIAS
Relacionar-se com a mídia, com órgãos governamentais, entidades de classe, associações etc, acompanhando questões públicas (leis, decretos, opinião pública), assessorando nos contatos com os diversos públicos das relações da companhia, inclusive imprensa e representando a companhia publicamente
CONHECIMENTO
• Habilidade com computador e com a parte administrativa do departamento.
• Conhecimento dos produtos ou serviços da companhia.
• Conhecer a equipe gerencial da companhia
• Conhecimento de finanças para ajudar a entender os custos das mercadorias ou serviços.
HABILIDADES
• Criativo
• Persistente e motivado.
• Saber liderar e convencer pessoas.
• Relacionar-se com outras pessoas
• Saber fazer networking (rede de contatos pessoais).
ATITUDES
• saber trabalhar sob pressão.
• Capacidade de negociação
• Saber tomar decisões
• Saber trabalhar em equipe e motivá-la.