DesafioProfissional

Páginas: 9 (2194 palavras) Publicado: 18 de setembro de 2014
Universidade Anhanguera- UNIDERP
Centro de Educação a distância






Comportamento Organizacional
Técnicas de Negociação




Indaiatuba-SP
Abril 2014


Alexandre Camargo – RA 8743995793 – Tecnologia em Logística
Anderson Alves da Silva – RA 8517885177 - Tecnologia em Logística
Andrea Dias Magalhanis – RA 8739938783 -Tecnologia em Marketing
Keilane Monteiro – RA 8079869546– Tecnologia em Logística
Marcos Paulo da Costa – RA 9115260143- Tecnologia em Logística
Romeu Antunes Begalli– RA – Tecnologia em Gestão de Processos


Desafio Profissional







Trabalho de . Objetivo desafio profissional,
Apresentado a disciplina Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional, Curso Superior Tecnologia, Faculdade Anhanguera sob a orientação do prof.Daniel Moura








Indaiatuba
Abril 2014





SUMÁRIO


1. Introdução 4
2. perfil dos oponentes - Passo 1 6
3. habilidades dos Negociadores - Passo 2 7
4. os pontos em questões a serem negociados - Passo 3 8
5. CULTURA ORGANIZACIONAL - Passo 4 9
6. PRÉVIO DAS NEGOCIAÇÕES - PASSO 5 11
7. PROPOSTA FINAL - Passo6 12
8. CONSIDERAÇÕES FINAIS 13
Referências 14











INTRODUÇÃO
Tomando-se por base o contexto atual, onde a competitividade e a evidência são fatores de permanência nos negócios, identifica-se um período de contínuas transformações na sociedade, onde pressões econômicas, sociais, políticas, tecnológicas, culturais e educacionais estãoafetando de forma significativa a vida das pessoas e o desempenho das organizações. A adaptação nos transforma procurando tornar-nos melhores em tudo que fazemos a nossa proposta se abrange na melhoria de vida do bairro Maria Helena na cidade de Indaiatuba.
A Gravadora Mix Music é uma empresa formada por mídias que atuam em âmbito nacional há mais de 20 anos. Pioneiro neste mercado é referência nopadrão de qualidade e bons produtos. Nosso diferencial mercadológico vem da qualidade aplicada nos processos de confecção de seus produtos e na prestação de serviços ao cliente final. Somos Certificados com ISO 9002, conforme normas da ABNT.
Através de pesquisas realizadas temos como projeto a instalação de uma filial no bairro Maria Helena na cidade de Indaiatuba/SP. Onde o objetivo é trazer oprogresso contínuo ao local escolhido.
Do outro lado da negociação temos a Associação dos Moradores do bairro Maria Helena que ao saber sobre a aprovação da instalação da Gravadora Mix Music no bairro entraram com um processo junto à prefeitura da cidade para embargar o projeto, alegando que irá perturbar a tranqüilidade dos moradores devido ao barulho, aumento do fluxo no trânsito, e também afetará asegurança dos moradores devido o aumento do fluxo de pessoas freqüentando o bairro.
Devido ao impasse de opiniões a Prefeitura que após analisado o pedido dos moradores e verificar que o projeto já havia sido aprovado pela secretaria competente entrou em contato com a Gravadora Mix Music e com a Associação dos Moradores, solicitando uma porta voz de ambas as partes para uma negociação, onde seestabelecendo o prazo de quarenta e cinco dias, com uma reunião prévia para as primeiras negociações em vinte dias. Desta foram à prefeitura acompanhará as negociações e a satisfação de ambas as partes.

Segundo David Berley (The Positive Negotiation Program – 1984), negociação é um processo em que duas ou mais partes, se reúnem para discutir propostas explícitas com oobjetivo de alcançarem um acordo em Comum.
A responsabilidade de se fazer o melhor atribui-se ao dialogo, visando chegar ao melhor entendimento possível entre as partes relacionadas em uma negociação.


PALAVRAS CHAVES: transformações, mudanças e negociação.

















Perfil dos Oponentes da Negociação
Gravadora Mix Music é pioneira neste mercado, sendo referência no...
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