Desafio Profissional I

CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO COMERCIAL
1º BIMESTRE

RAFAEL CARLOS DE SOUZA
RA: 2816672126

DESAFIO PROFISSIONAL
COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

PROFESSOR TUTOR EAD - SAMUEL FRANCO

SANTO ANDRÉ - SP
2015

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO COMERCIAL
1º BIMESTRE

Desafio Profissional
Disciplinas Norteadoras:
Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional.

Tutor EAD: Samuel Franco

Trabalho desenvolvido para o curso de Tecnologia em Gestão Comercial, norteadores Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional, apresentado à Anhanguera Educacional como requisito para a avaliação na Atividade Desafio Profissional do 1º bimestre 2015_01, sob orientação do Professor tutor EAD Samuel Franco.

SANTO ANDRÉ – SP
2015
Sumário
1 – Perfis dos negociadores.....................................................2
2 – Estilos, características e táticas dos negociadores...............2
3 – Analise da situação............................................................3
4 – Planejamento.....................................................................4
5 – Variáveis dos colaboradores..............................................4
6 – Prévio das negociações......................................................5
7 – Proposta planejamento......................................................6
8 – Considerações finais.........................................................6
9 – Referências Bibliográficas................................................6

1 - Perfis dos Negociadores

Perfil dos Oponentes:
Associação de Moradores
Perfil do Negociador:
Gravadora

Líder – Negociador
Carlos Henrique
Jorge Andrade
Formação
Administrador
Estrategista de negócios –
Experiência em negociar em meio a conflitos
Objetivo
Impedir a construção
Da gravadora
Obter a liberação do empreendimento, instalar a gravadora no bairro.
Alegação
Perturbação da ordem pública
O progresso é inevitável