Desafio Profissional - Técnicas de negociações

Apêndice I
Associação de Moradores do Bairro Jardim Irapuã/Taboão da Serra/São Paulo
Líder: Antonio Pina
Formação: Administrador
Objetivo: Impedir a construção da Gravadora Luguinillo Produções Ltda.
Alegação: Perturbação da Ordem Pública
Argumentos: Barulho, Segurança e infraestrutura (trânsito).
Informações relevantes: Público conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade.
Estímulos a Negociação: Com a instalação desta empresa na nossa região, teremos um aumento significativo na circulação de veículos e pessoas estranhas nas nossas ruas residenciais, provocando o desconforto para as pessoas que são da 3ª idade. Abalando o nosso sistema de segurança e tranquilidade do bairro.

A Gravadora Luguinillo Produções Ltda

Negociador: Danillo Peres

Formação: Estrategista de Negócios.

Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro.

Alegação: O progresso é inevitável para a região
Estímulos a Negociação: Com a instalação da gravadora na região, contribuiremos para melhorias no bairro, com mais segurança e organização no trânsito, com a implantação de faixas para pedestres, lombadas para reduzir a velocidade dos veículos, criação e áreas de lazer para as pessoas da 3ª idade e crianças, criação de empregos para os jovens da região.
Habilidades essenciais de cada negociador:
Antonio Pina – Estilo restritivo, pois esta agindo de acordo com os interesses dos moradores.
Danillo Peres – Estilo confrontador, pois busca chegar a um acordo usando estratégias mistas, como a colaboração e confronto.
Pontos a serem negociados na reunião com os moradores:
O Sr. Danillo Peres sugere as seguintes situações:
Análise da situação: Entendo que para ambas as partes haverá benefícios e melhorias, pois a Gravadora Luguinillo Produções Ltda, está disposta a investir na região e auxiliar aos moradores na implantação de projetos sociais junto aos órgão públicos.
Crescimento da