Desafio Profissional / Tecnicas de negociaçoes e comportamento organizacional /com

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
CENTRO DE EDUCAÇÃO À DISTÂNCIA
TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS DESAFIO PROFISSIONAL

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL

Vitoria dos Santos Chagas RA 8380819301

TUTORES- EAD: PROFº. CARLOS EDUARDO DE AZEVEDO PROFª. RAQUEL HENRIQUE DE OLIVEIRA
Brasilia/2014

SUMÁRIO

Introdução...........................................................................................................3
1- Conflitos da Negociação...............................................................................4
2- Estilos, características e táticas dos negociadores.........................................5
3- Análise da situação e planejamento...............................................................5
4- Varáveis dos colabores..................................................................................6
5- Prévia da Negociação....................................................................................7
6- Proposta final...............................................................................................7
7- Conclusão.....................................................................................................9
8- Referências Bibliográficas............................................................................10

INTRODUÇÃO

A “Proposta de Planejamento” tem como objetivo, apresentar aspectos que são fundamentais no processo de compreensão das negociações entre uma gravadora musical e uma associação de moradores. Tal relação é conflituosa e marcada por petições e manifestações, junto à prefeitura.
No contexto apresentado, busca se um consenso através de negociadores que possam criar um planejamento que beneficie ambas as partes.