Desafio Profissional - Técnicas de negociações

Universidade Anhanguera

Curso Superior de Tecnologia em Gestão Comercial
1ª. Série
Disciplinas Norteadoras:
Técnicas de Negociação
Comportamento Organizacional

Nome: Ademir da Silva Pina
RA: 8372826503

Desafio Profissional

Orientador EaD: Emerson Gaino

Taboão da Serra, 25 de abril de 2014.

Introdução

Com base no contexto atual, podemos dizer que a negociação é um fator fundamental na sociedade, pressões econômicas, sociais, políticas, tecnológicas, culturais e educacionais estão afetando de forma significativa a vida das pessoas e o desempenho das organizações, sociedades e países.
Compreender e se adaptar este processo de transformação é fundamental para a sobrevivência das organizações, evitando fracassos e se adaptando às mudanças, tanto da área operacional como administrativa.
Temos a necessidade do conhecimento da “arte de negociar” e a negociação existe com a capacidade de influenciar cada situação, tornando-se uma fato determinante para vida profissional e até mesmo pessoal.
Neste trabalho, procurei apresentar todas as etapas do processo da negociação. A análise, planejamento e a discussão.
Outro ponto importante que procurei demonstrar neste trabalho foram as posturas dos líderes desta negociação, ambos dedicados com as suas responsabilidades e competência interpessoal e técnica, usando a capacidade da comunicação e buscando o melhor para cada organização.

Associação de Moradores do Bairro Jardim Irapuã/Taboão da Serra/São Paulo
Líder: Antonio Pina
Formação: Administrador
Objetivo: Impedir a construção da Gravadora Luguinillo Produções Ltda.
Alegação: Perturbação da Ordem Pública
Argumentos: Barulho, Segurança e infraestrutura (trânsito).
Informações relevantes: Público conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade.
Estímulos a Negociação: Com a instalação desta empresa na nossa região, teremos um aumento significativo na circulação de