Desafio Profissional Fabiano

CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM MARKETING
POLO: Bauru - Unidade Norte
1ª SÉRIE

Nome: Fabiano Lima de Souza R 1973186185

DESAFIO PROFISSIONAL – 1º BIMESTRE
DISCIPLINAS DE COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL E
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

PROFESSORA-TUTORA A DISTANCIA ANA CRISTINA S. AQUINO

BAURU/SP
ABRIL/2015

INTRODUÇÃO

O objetivo deste Desafio Profissional tem como finalidade, planejar e apresentar uma proposta de negociação sistêmica conforme conhecimentos adquiridos em sala de aula, levando em consideração tanto o comportamento da organização perante as possíveis situações de dificuldades e conflitos encontrados no ambiente interno e externo, quanto o comportamento dos moradores do bairro frente às mudanças que estarão sendo propostas. Sendo assim, que prevaleça uma negociação onde todas as partes envolvidas possam ser beneficiadas com as mudanças e melhorias.
Temos como parâmetro dois negociadores, uma gravadora conceituada do qual através de estudos e análises tem como objetivo instalar uma unidade na cidade de Bauru/SP, mais precisamente no Jardim Contorno. Porém, no outro lado desta negociação temos uma Associação de Moradores que está sendo contra esta instalação, mostrando resistência a esta nova mudança no bairro; em todos os aspectos.
Agora cabe a nós alunos, absorvermos todas esses dados e compilar as informações buscando uma conciliação amigável onde ambas as partes consigam êxito em suas necessidades. Para o desenvolvimento de uma boa introdução, você deverá ter em mente o contexto do trabalho.

1. MAPEAMENTO DE PERFIS

Perfil dos Oponentes: Associação de Moradores
Perfil do Negociador: Gravadora Supera Records
Líder – Negociador
Carlos Henrique
Jorge Andrade
Formação
Administrador
Estrategista de negócios – experiência em negociar em meio a conflitos
Objetivo
Impedir a construção da gravadora
Obter a liberação do empreendimento, instalar a gravadora no bairro.
Alegação
Perturbação da ordem pública
O progresso é inevitável