Desafio Profissional 1º bimestre Gestão Financeira 2014

1. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES
Associação de moradores: Carlos Henrique, um dos moradores do bairro tem como objetivo impedir construção da gravadora, pois alega que a tal perturbará a ordem Pública, colocando em risco a segurança e a tranqüilidade do bairro, que o qual ele diz que não necessita de um empreendimento deste porte.
Gravadora: Tendo em vista a liberação do empreendimento, não é mais possível impedir o progresso da gravadora, contudo, a gravadora contribuirá com as melhorias do bairro levando em conta os benefícios para ambos os lados.

2. MAPEAMENTO DAS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES SEGUNDO JUNG
GRAVADORA
ESTILO CARACTERÍSTICAS TÁTICAS USADAS NA NEGOCIAÇÃO
Estilo amigável : Combina a consideração com a confiança para manter um relacionamento cooperativo e simpático com seu oponente - Formação de grupo: recruta ajuda de outros para formar sua proteção
- Linhas cruzadas: introduz itens superficiais que não fazem parte da agenda.

ASSOCIAÇÃO DE MORADORES
ESTILO CARACTERÍSTICAS TÁTICAS USADAS NA NEGOCIAÇÃO
Estilo Restritivo Age apenas conforme seus interesses. Age sem informar seu oponente para desviar seu pensamento da questão.

3. ANÁLISE E PLANEJAMENTO
Com os apelos feitos pelos moradores, a gravadora procederá com um acordo para que ambas as partes fiquem satisfeitas. Entretanto, o senhor Carlos Henrique garante que o bairro não necessita de uma obra como essa, e sim de melhorias como: iluminação, sinalização e viabilização de retornos.

4. CULTURA E CLIMA ORGANIZACIONAL
Sem confiança o bastante para o projeto e o clima de tensão entre os funcionários por conta dos protestos, a produtividade da obra caiu causando mais atrasos, o que torna o embargo possível. Caso a negociação seja recusada, uma nova escolha será feita para o local da gravadora, e o terreno será vendido, porém o retorno financeiro não será o suficiente para cobrir os gastos e prejuízos, a desmotivação entre os colaboradores será