DESAFIO PROFISSIONAL 17ABR2015

POLO DE ENSINO: HORTOLÂNDIA - SP
CURSO: TECNÓLOGO EM LOGÍSTICA – 1° SEMESTRE
DISCIPLINAS: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO/COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL
PROFESSORA-TUTORA À DISTÂNCIA: ELAINE OLIVEIRA FOSTER REIS
ALUNO: REJANE VIEIRA PONCE – RA n°.: 1707181668
DESAFIO PROFISSIONAL
HORTOLÂNDIA, 17 DE ABRIL DE 2015.

SUMÁRIO
1. INTRODUÇÃO Pág. 03
2. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS NEGOCIADORES Pág. 03
Lado Gravadora
Lado Associação dos Moradores
3. MAPEAMENTO DAS HABILIDADES DOS NEGOCIADORES Pág. 04
Lado Gravadora
Lado Associação dos Moradores
4. ANÁLISE E PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO Pág. 05
Análise Dois Lados
Planejamento Gravadora
5. LEVANTAMENTO DA CULTURA E CLIMA ORGANIZACIONAL E AS VARIÁVEIS DO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO Pág. 06
Cultura
Clima
Variáveis
6. FEEDBACK E AJUSTES RESULTANTES DA 1ª REUNIÃO Pág. 07
Lado Gravadora
Lado Associação de Moradores
7. PLANEJAMENTO/RELATÓRIO FINAL DA NEGOCIAÇÃO Pág. 08
Lado Gravadora
Lado Associação de Moradores
8. CONSIDERAÇÕES FINAIS Pág. 09

1. INTRODUÇÃO
O objetivo deste Desafio Profissional é de aprimorar os conhecimentos adquiridos através das Disciplinas de Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional, analisando, planejando e negociando com os moradores de um bairro classe média, de forma sistêmica, a instalação na redondeza de uma gravadora de música. Para tanto, serão analisados os perfis e habilidades de cada negociador – gerente da gravadora X líder da associação de moradores; a cultura; o clima e as variáves da gravadora, o que pode afetar no desempenho dos colaboradores caso a empresa não seja instalada no local e o comportamento dos moradores com a instalação da nova empresa.
2. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS NEGOCIADORES
Nesta etapa, teremos abaixo a análise do perfil de cada negociador, diante das informações levantadas de cada um, para um melhor entendimento da