Desafio Profissional 1

POLO APARECIDA DE GOIÂNIA CURSO SUPERIOR DE GESTÃO COMERCIAL – 1º SÉRIE COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

KAREN DE FREITAS MAGALHÃES RA : 2857147048

A NEGOCIAÇÃO DA GRAVADORA COM OS MORADORES .

PROFESSOR (ª) : HELENROSE A. DA S. COELHO PROFESSOR (ª) : MÔNICA SATOLANI

APARECIDA DE GOIÃNIA – GO 2015 SUMÁRIO

1. INTRODUÇÃO 1

2. DESENVOLVIMENTO 2
2.1. MAPEAMENTO DOS PERFIS
2.2 . HABILIDADES ESSENCIAIS
2.3. PONTOS PRINCIPAIS NA NEGOCIAÇÃO
2.4. CLIMA ORGANIZACIONAL
2.5. AJUSTES DAS PROPOSTAS
2.6 RELÁTORIO FINAL DA NEGOCIAÇÃO 3

3. CONSIDERAÇÕES FINAIS 4

REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 5
1. INTRODUÇÃO

Este trabalho têm o intuito de apresentar uma proposta para uma negociação entre uma gravadora que quer se instalar numa cidade do interior de São Paulo , escolhendo um bairro de classe média como sede , mas os moradores do bairro não aceitam , pois o bairro apesar de ser tranqüilo , precisa de algumas melhorias . No desenvolvimento do trabalho , iniciarei um mapeamento para ambas as partes , para levantar uma proposta inicial. Para que no decorrer aja uma negociação final com um bom resultado para as partes .
2. DESENVOLVIMENTO

2.1 MAPEAMENTO DOS PERFIS

Carlos Henrique que é administrador e líder da associação de moradores , têm por objetivo impedir a construção da sede da gravadora no bairro , pois o bairro têm a maioria pessoas