Case ãfrica

UM COMPLEXO NEGÓCIO NA ÁFRICA

Preparado pelo Prof. Ricardo D’Alò de Oliveira, ESPM RS.
2008

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RESUMO

O presente relato está baseado em um caso real, onde o nome dos atores foi modificado. No entanto, o contexto e a situação vivida guardam forte semelhança com os fatos ocorridos. O case apresenta o desdobramento de uma oportunidade de negócio internacional obtida durante o SIAL de Paris. O ineditismo da operação e seu montante causaram uma retração por parte do fabricante.

PALAVRAS-CHAVE

Distribuição, negócios internacionais, exportação, inovação, internacionalização de empresas, custos de transação.

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ESTRUTURA
I.

Introdução

II. Histórico

III. A oportunidade

IV. A proposta

V.

O desfecho

VI. Questões propostas

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INTRODUÇÃO

oportunidades são identificados em feiras ou eventos internacionais, quer dentro ou fora do país.

A negociação internacional é um campo bastante complexo, envolvendo inúmeras formas de realizar

Em 2002, ocorreu uma edição do Salão Internacio-

um negócio. A verdade é que onde haja um com-

nal de Alimentação (SIAL), em Paris, que é uma das

prador qualificado haverá sempre algum fornecedor

maiores exposições mundiais deste gênero, sendo

criativo que consiga atender a sua demanda. Por

um evento bianual.

criativo entende-se como construir uma cadeia de

a participação de diversas empresas brasileiras em

distribuição que possa disponibilizar os produtos e

um stand coletivo, visando fomentar as exportações

serviços almejados pelos consumidores aonde quer

agrícolas brasileiras.

Nesta ocasião a APEX apoiou

que estejam, de forma mais eficiente