briefing

5.como estamos vendendo?
5.1. No ciclo da vida do produto existem cinco fases distintas: desenvolvimento, introdução, crescimento, maturidade e declínio. Em que fase atual se encontra o produto?
5.1.1 Qual é a marcha atual das vendas do produto (crescem, diminuem ou estão estáveis)?
5.1.2. Qual é a proporção de vendas do produto em relação as vendas totais da empresa?
5.1.2.1. Essa proporção cresce, diminui ou esta estável? Por quê?
5.2. Qual é o total das vendas do produto?
5.3. Qual é a estimativa de vendas do produto (em relação a um periodo9 de tempo)?
5.4. As flutuações nas vendas dos produtos acompanham as flutuações nas vendas dos produtos concorrentes?
5.5. Quais as vantagens ou desvantagens do produto, ou dos métodos de venda, que contribuíram para esse quadro:
5.5.1. Qualidade?
5.5.2. Embalagem?
5.5.3. Preço?
5.5.4. Métodos de venda?
5.5.5. Distribuição?
5.5.6. Promoção (P do Marketing mix)?
5.5.7. Outros?
5.6. Qual a principal marca dos concorrentes? Faça uma tabela indicando a parcela de cada uma no mercado e suas tendências:
Marca
Parcela no mercado
Tendência atual
Razoes da tendência
Concorrente 1

Concorrente 2

Concorrente 3

5.7. Qual é a importância dos produtos sem m arca ou a granel?
5.8. O aumento das vendas depende em primeiro lugar de:
5.8.1. Encontrar novos consumidores?
5.8.2. Aumentar a participação por consumidor?
5.8.3. Induzir o consumidor a mudar de marca?
5.9. Existem ações promocionais para aumentar as vendas (sorteio, concursos)?
5.10. Como é determinada a verba para a propaganda?
5.10.1. Pelos resultados pretendidos?
5.10.2. Porcentagem sobre as vendas?
5.10.3. Ações repentinas dos concorrentes na mídia?
5.11. Qual parcela da verba é destinada a manutenção do nível atual de vendas?
5.11.1.1. A empresa tem capacidade produtiva para atender o crescimento das vendas?
5.12. O cliente possui algum tipo de regra que determina a distribuição da verba entre os veículos?

6.